Nous sommes tous déjà tombés nez à nez avec l’un d’eux en ouvrant notre boîte aux lettres. Il y a forcément quelqu’un, un jour, qui vous en a tendu un dans la rue. Il s’agit bien entendu des imprimés publicitaires. Chaque année, ce ne sont pas moins de 900 000 tonnes de prospectus qui sont laissés dans les boites aux lettres des foyers français. Et si il existait des solutions pour ne plus utiliser autant de papier. La publicité digitale par exemple ?

 

Et pourtant, il est possible qu’un jour, les publicités au format papier ne soient plus qu’un lointain souvenir. Tout d’abord parce que les consommateurs sont nombreux à remettre en question leur impact sur l’environnement. 70% des Français considèrent les prospectus papier comme du gaspillage. Ensuite parce que la législation évolue et encourage le déploiement d’autres solutions que le papier. A commencer par le dispositif « Oui Pub » qui remplace progressivement depuis le 1er septembre l’autocollant « Stop Pub ». Désormais chaque foyer aura le choix d’indiquer, via un autocollant « Oui Pub » s’il accepte la publicité dans sa boite aux lettres.

 

Mais alors, si le papier est aujourd’hui remis en cause, quelles alternatives peuvent être proposées par les entreprises pour mettre en avant leur catalogue produits ou leurs offres promotionnelles. C’est du côté du digital qu’il faut aller chercher la réponse. Il y a les canaux de communication traditionnels bien entendu (email, réseaux sociaux, Google, etc) mais également la publicité en ligne (Facebook ads, Google ads, par exemple) à qui offre un niveau de proximité équivalent à celui du papier tout en garantissant un trafic en magasin semblable.

 

 

Dans cet article, nous ferons donc un focus sur la publicité en ligne –publicité géolocalisée, publicité dynamique – comme alternative aux imprimés publicitaires !

 

La publicité en ligne au service de votre stratégie marketing 

 

Google, Facebook, Instagram… Toutes ces plateformes sociales utilisées par des milliards de personnes chaque jour sont des alternatives particulièrement efficaces au catalogue papier et autres prospectus. En effet, la digitalisation des imprimés publicitaires et des catalogues offre des perspectives très intéressantes de géolocalisation et de personnalisation.

 

Là où le papier s’adresse à une cible très globale, la publicité digitale permet de proposer le bon produit, à la bonne personne, au bon moment ainsi qu’une approche plus locale, au plus près des points de vente.

 

Les publicités géolocalisées 

 

Avec le développement massif des outils digitaux ces dernières années, la publicité géolocalisée occupe désormais une place de choix dans les stratégies des commerçants et retailers qui cherchent un outil puissant pour générer du trafic dans leurs établissements.

 

Aujourd’hui il est possible de lancer des campagnes de publicité avec une précision de ciblage au kilomètre près tout en utilisant des critères comportementaux, démographiques et d’intérêts. Grâce à une campagne géolocalisée sur Facebook ou Google, vous pouvez donc mettre en avant votre catalogue auprès d’une audience située à proximité de vos points de vente.

 

Choisir le bon média pour vos publicités géolocalisées

Les publicités géolocalisées peuvent apparaître sous différents formats :

  • Dans les résultats de recherche comme Google
  • Sur les réseaux sociaux (Facebook Ads par exemple)
  • Dans les résultats de recherche d’une application GPS comme Waze

 

Chaque format a ses propres spécificités de manière à répondre à l’ensemble des objectifs que vous vous fixez pour vos campagnes publicitaires :

 

Les avantages de la publicité géolocalisée

 

Selon une étude menée par Google, 32% des personnes touchées par une publicité géolocalisée finissent par planifier une visite en magasin ou y réaliser un achat.

 

Les avantages de la publicité géolocalisée

 

  • Précision – Les plateformes comme Facebook permettent un ciblage très précis et ainsi vous assurent d’investir votre budget média là où il est le plus susceptible de générer des résultats.
  • Test & learn – Vous pouvez lancer une campagne en quelques minutes seulement et la réajuster à volonté pendant toute la durée de la campagne. Vous pouvez par exemple réajuster le budget, changer les visuels, le texte, voire même le ciblage.
  • Personnalisation – 64% des consommateurs sont susceptibles de passer davantage de temps en magasin si des offres personnalisées leur sont proposées (Adyen)
  • Mesure de performance – De nombreux indicateurs marketing peuvent être analysés pour évaluer l’engagement de votre audience et l’efficacité de votre campagne de publicité en ligne.
  • La dynamisation de la zone de chalandise – les pubs géolocalisées permettent de prendre en compte les déplacements des personnes proches de la zone de chalandise alors que le publipostage traditionnel se fait au sein d’une zone de chalandise fixe prenant en compte le lieu de résidence du client potentiel.

 

Les publicités dynamiques

 

Que ce soit sur Facebook ou sur Google, la publicité dynamique est un outil très efficace pour mettre en avant son catalogue produits.

Les avantages de la publicité dynamique sont notamment de :

  • Ré-engager vos visiteurs
  • Faire la promotion de votre inventaire en magasin
  • Gagner du temps
  • Automatiser
  • Personnaliser
  • Mesurer la performance

 

Si vous lancez des campagnes de publicités dynamiques, il est possible d’optimiser leurs performances en suivant ces quelques bonnes pratiques.

Il y a 3 axes qui peuvent être travaillés lorsque l’on cherche à optimiser son flux :

  • Les visuels : habillez, enrichissez et personnalisez les visuels de votre catalogue comme bon vous semble. Ajoutez des informations sur vos opérations spéciales, vos prix, etc.
  • Le texte : pour que vos publicités soient performantes, attardez-vous un peu sur votre texte et assurez-vous qu’il soit le plus attractif possible pour les personnes que vous cherchez à atteindre.
  • La sélection de produits : optimisez la rentabilité et la performance de vos campagnes et assurez une bonne diffusion de vos promotions grâce à l’identification de vos tops produits par exemple qui sont regroupés en ensembles de produits dans votre flux. A vous de faire les bons choix.

 

Si après avoir lu cet article vous pensez que votre future stratégie marketing sera 100% digitale, ou bien un mix entre papier et digital, n’hésitez pas à nous contacter pour être accompagné par une équipe d’experts. Nous prendrons le temps de définir un modèle vous permettant de mesurer la contribution de chaque média ou levier marketing utilisé pour optimiser l’allocation de vos prochains investissements marketing.

En attendant, pour découvrir l’ensemble des alternatives digitales aux imprimés publicitaires, découvrez sans attendre le livre blanc préparé en collaboration avec les équipes de Digitaleo !