Si vous cherchez à gagner en visibilité rapidement, il n’y a pas hésiter : lancez des campagnes SEA (Search Engine Advertising). En effet, le référencement payant est un excellent moyen d’accroître votre notoriété en vous positionnant sur des mots clés pertinents pour votre marque. Aujourd’hui, lorsque l’on parle de SEA, on fait généralement référence à Google Ads. Mais une fois que vous aurez créé, planifié, structuré et lancé votre mission est loin d’être terminée. Une part importante de votre travail sera réalisé sur le long terme et sera fondamentale pour assurer le succès de vos actions : optimiser vos campagnes Google Ads.
Google Ads est réputé pour permettre un ciblage précis et une gestion des campagnes en temps réel. Mais pour que vos actions obtiennent des résultats et que vous atteignez vos objectifs, vous allez devoir suivre vos résultats de près. Alors pour éviter de jeter votre argent par les fenêtres en dépensant tout votre budget dans une campagne inefficace, nous avons listé quelques actions à mettre en place pour optimiser vos campagnes.
Pour connaître quelles bonnes pratiques mettre en place pour obtenir des campagnes Google Ads performantes, lisez ce qui suit.
L’importance de bien segmenter vos groupes d’annonces
Pourquoi est-il aussi important de segmenter vos groupes d’annonces ? car cela permet que chaque annonce soit adaptée à la requête des internautes et qu’elle soit parfaitement en adéquation avec leurs besoins. Si vous publiez un groupe d’annonces unique recouvrant de nombreux mots clés, il y a de grandes chances que votre annonce ne corresponde pas à l’ensemble ce ces mots clés. Vous passez alors à côté d’une partie de votre audience.
Une gestion optimisée de votre budget
Qui dit campagne Google ads optimisée dit budget bien maîtrisé. Pour cela vous devez impérativement mesurer vos objectifs. En fonction des objectifs que vous vous êtes fixés avec votre campagne Google Ads (inscription à votre newsletter, demandes de devis, achats, etc), il est recommandé de mettre en place des outils de mesure différents pour calculer votre ROI.
Le rôle essentiel de vos mots-clés
Quel mot clé est le plus adapté à votre marque ? Quelle requête vous permettra de générer un maximum de leads ? Il faut parfois faire de nombreux tests avant de trouver la réponse. Sur Google Ads vous avez le choix entre les mots-clés exacts, les expressions exactes et les requêtes larges.
Les mots clés exacts permettent d’apparaitre sur des requêtes bien précises alors que les requêtes larges ciblent des termes qui vous aideront à capter de nouvelles requêtes. N’oubliez pas que le coût par clic et la visibilité ne seront pas les mêmes d’un mot clé à l’autre. Tout l’enjeu réside dans le fait de trouver le bon équilibre entre un volume d’impressions important (mots clés génériques) et un bon taux de conversion lié à des mots clés plus précis (longue traine).
Si vous disposez d’un budget limité, nous vous conseillons de vous concentrer sur des requêtes qualifiées. Elles répondent plus précisément aux besoins des internautes et vous permettront de générer un trafic plus qualifié. Au final, votre taux de conversion n’en sera que meilleur.
Un œil sur votre taux de clic (CTR)
L’un des conseils que l’on peut vous donner lorsqu’il s’agit d’optimiser vos campagnes Google Ads est le suivant : surveilez de près votre CTR (taux de clic). Selon les experts Kamp’n, vous pourrez considérer que votre CTR est bon – en fonction des réseaux publicitaires – s’il atteint ces niveaux
- Le CTR pour Google Search : au-delà de 10%
- Le CTR pour Google Shpping : au-delà de 1%
- Le CTR pour Google Display : au-delà de 1.5%
- Le CTR pour Youtube : au-delà de 1.2%
Ce qu’il faut retenir c’est que plus votre taux de clic est élevé, plus votre annonce est pertinente. En clair, une publicité avec un bon taux de clic répond bien aux attentes des internautes.
Une attention particulière au niveau de qualité
Lorsque vous faite de la publicité sur Google, une note (quality score) sur 10 est attribuée à chaque mot clé que vous achetez. Le but est bien entendu d’avoir la meilleure note possible. En effet, plus la note se rapproche de zéro, plus vous payerez cher votre clic. A l’inverse, plus le niveau de qualité est élevé, plus votre annonce et votre page de destination sont pertinentes et utiles. C’est pourquoi il est important de toujours garder un œil sur votre niveau de qualité.
Les facteurs à surveiller qui sont pris en compte dans le calcul de votre note :
- Le taux de clic attendu
- La pertinence de l’annonce
- L’expérience sur la page de destination
La place des extensions d’annonces dans votre stratégie
Appels, téléchargements d’applis, promotions d’offres saisonnières… Les extensions d’annonces peuvent faire une vraie différence sur les résultats de vos campagnes si elles sont bien utilisées. Elles permettent de montrer plus d’informations commerciales, sans frais supplémentaires.
Parmi les extensions que vous pouvez paramétrer :
- Extensions de liens annexes : Elles permettent de prendre de la place sur la page de résultats de recherche et laissent moins de visibilité à vos concurrents. Les liens correspondent à des pages dédiées de votre site (4 maximum).
- Extensions d’accroche : Elles mettent en avant des produits spécifiques
- Extensions de site : Elles mettent en avant les services du site (livraison à domicile, support 7/7, etc)
- Extensions pour les promotions : Idéales pour des sites e-commerce. Vous pouvez afficher un code promo applicable sur votre site. Ces extensions s’accumulent avec celles des liens annexes.
- Extensions d’appels : Les internautes peuvent appeler directement le numéro indiqué. Un format idéal pour les services où il y a la nécessité d’effectuer une réservation par exemple.
- Extensions de prix : Elles affichent le prix des produits ou services
- Extensions d’images : un nouveau format qui permet d’afficher une image pour que le visiteur puisse se projeter avant de cliquer sur votre annonce.
La nécessite de faire du tri dans vos mots-clés
Google ads vous donne les moyens de créer des campagnes de référencement payant efficaces et de tester ce qui fonctionne ou non pour votre marque. Encore faut-il profiter de toutes les fonctionnalités dont dispose la régie publicitaire. Pour avoir les campagnes les plus précises et pertinentes possibles, n’hésitez pas à faire une liste des mots clés qui ne vous intéressent pas ( on parle alors d’exclure des mots clés). De cette manière, votre ciblage est plus précis et vous apparaissez uniquement sur les mots clés que vous voulez.
L’optimisation par le test
Pour savoir si votre campagne est performante, la meilleure solution est et restera de la tester. Tous les experts vous le diront : les tests A/B sont incontournables lorsqu’il s’agit d’optimiser le ROI de vos campagnes. Un test A/B consiste tout simplement à comparer plusieurs versions d’une publicité en changeant le titre, texte, le visuel ou encore l’audience. Vous saurez alors laquelle obtient les meilleurs résultats.
Aller plus loin grâce à l’accompagnement d’experts Google ads
Comme nous vous l’indiquions en introduction, une campagne Google Ads est un très bon moyen de générer du trafic en peu de temps. Encore faut-il qu’elle soit bien paramétrée. Alors si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté et avoir le meilleur ROI possible grâce à la régie publicitaire de Google, faites-vous accompagner par une équipe d’experts. Kamp’n, agence Google Ads, saura vous aider à optimiser les campagnes déjà lancées et à mettre en place une stratégie adaptée à votre marque et à vos objectifs.
Et si nous discutions de vos projets digitaux ?
