Instagram est une plateforme très utilisée pour faire de la publicité par les annonceurs qui cherchent à gagner en notoriété et à développer leur activité. En effet, déployer une campagne social ads, et plus précisément Instagram ads, est bénéfique pour votre entreprise. Mais encore faut-il comprendre en quoi c’est une solution marketing efficace.
Faisons le point sur tout ce qu’une publicité Instagram peut vous offrir en matière de performances.
Qu’est-ce qu’une publicité Instagram ?
Une publicité Instagram est une publication sponsorisée qui apparaît sur le fil d’actualité, entre les Stories organiques et dans l’onglet “Explorer”. Vous pouvez la retrouver sous forme de photo ou de vidéo, en format carré, portrait ou plein écran. Pour la distinguer des publications natives, une publicité Instagram est dotée d’une mention “Sponsorisé”.
Les 3 bonnes raisons de vous lancer sur Instagram ads
Instagram Ads est un levier marketing puissant pour obtenir un bon retour sur investissement à moindre coût. Mais à ce stade, vous souhaitez comprendre quels sont les meilleurs atouts d’une publicité Instagram pour votre business. Alors, voici les trois raisons principales pour lesquelles vous devriez diffuser des annonces sur ce réseau social qui compte aujourd’hui plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde.
Diffusez vos annonces auprès d’une audience large, ciblée et active
Instagram est un des réseaux sociaux les plus utilisés dans le monde. Imaginez donc le nombre de personnes susceptibles de voir vos publicités. Pour vous faire une idée globale de la portée de vos publicités sur Instagram, l’audience publicitaire sur la plateforme s’élève à 1,32 milliards d’utilisateurs dans le monde, dont 23,7 millions en France (We are social, Meltwater 2023). En ce qui concerne les tranches d’âge, les 18 ans – 34 ans sont les plus présents sur le réseau social.
Répartition des utilisateurs dans le monde par tranche d’âge en date de janvier 2023
Ces chiffres sont significatifs mais ce qui est encore plus pertinent, c’est la possibilité de s’adresser à un public réellement intéressé par vos produits. Et cela à partir d’un moyen très simple : les options de ciblage très poussées du gestionnaire de publicités de Meta. Âge, zone géographique, centres d’intérêt… libre à vous de configurer l’audience ciblée selon vos personas.
Autre point crucial à connaître sur l’audience d’Instagram : elle est très active ! En quelques chiffres (Social Pilot 2023), l’activité sur Instagram se caractérise comme ceci :
- 70% des utilisateurs regardent des stories chaque jour.
- 130 millions d’utilisateurs cliquent sur une publication Shopping chaque mois.
- Un total de 4,2 milliards de likes sont enregistrés chaque jour.
- 2 milliards de personnes interagissent avec des Reels chaque mois.
Des instagrammers fans des marques
De manière générale, les réseaux sociaux sont utilisés pour se divertir et garder contact avec ses proches. Mais lorsqu’un consommateur veut en savoir plus sur une marque, que fait-il ? Il file sur Instagram pour en savoir plus sur son univers. Instagram est un réseau social très visuel. Un prospect est donc plus à même de se projeter après avoir consulté votre feed et découvert vos produits et services à travers des images et vidéos percutantes.
Quelques chiffres fournis par Instagram devraient mieux illustrer l’attrait des utilisateurs pour les marques présentes sur la plateforme :
- 200 millions de comptes entreprises sont consultés chaque jour par les utilisateurs.
- 83% des utilisateurs dans le monde découvrent de nouveaux produits grâce à Instagram.
- 80% des utilisateurs décident s’ils vont acheter un produit ou un service lorsqu’ils consultent les publications d’un compte entreprise.
- 90% des utilisateurs sont abonnés à une marque.
Un réseau social 3-en-1
Si de plus en plus d’entreprises se lancent sur Instagram pour faire de la publicité, c’est parce que les trois objectifs marketing peuvent être atteints grâce aux fonctionnalités du réseau social. Notoriété, considération et conversion : voici comment une publicité Instagram est efficace pour chaque étape du funnel de conversion.
Notoriété
Une entreprise peut décider d’intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie marketing pour augmenter sa visibilité en ligne. Instagram a la particularité d’agir comme une vitrine digitale pour toute entreprise souhaitant mettre en avant son univers. En matière de publicité, les formats photos, vidéos et carrousels sont efficaces pour faire du storytelling et montrer plusieurs facettes de vos produits.
Considération
Un réseau social est une plateforme créée pour interagir avec d’autres utilisateurs en partageant du contenu. Alors lorsque vous menez une campagne de considération, la publicité sur Instagram peut être très utile.
Pour rappel, 70% des utilisateurs regardent des stories chaque jour et 2 milliards de personnes interagissent avec des reels chaque mois. Ces deux formats publicitaires sont ceux à privilégier pour encourager les utilisateurs à interagir avec vos contenus et générer du trafic sur votre site web par exemple.
Conversion
Une communauté engagée est une communauté qui a plus de chances de convertir. Booster vos conversions devient plus simple via Instagram ads grâce à la fonctionnalité Boutique. 70% des clients utilisent Instagram pour se renseigner sur leur prochain achat (source : Instagram Business). Si vous êtes gérant d’un commerce et que vous souhaitez augmenter vos ventes en passant par le digital, il est temps de mettre en avant vos produits sur Instagram. L’avantage d’une Boutique Instagram pour votre marque : vous redirigez des utilisateurs intentionnistes directement sur votre site web pour finaliser leur achat.
Comment faire de la publicité sur Instagram ?
Diffuser des annonces sur le réseau social s’effectue selon deux méthodes : un boost de publication ou un lancement de campagnes Instagram ads via le gestionnaire de publicités Meta Business Suite. Mais comment s’y prendre ?
Quelle que soit la méthode choisie, sachez qu’un compte professionnel sur Instagram est nécessaire pour diffuser de la publicité sur la plateforme.
Méthode n°1 : un boost de publication. C’est une manière simplifiée pour faire de la publicité. Il vous suffit de sélectionner une de vos publications organiques et cliquer sur le bouton “Promouvoir” en dessous de l’image ou de la vidéo. Ensuite, renseignez votre objectif, les critères de l’audience que vous souhaitez cibler, votre budget et la durée de diffusion.
Cette méthode vous permet de sponsoriser plusieurs publications directement depuis l’application. Attention, il n’est pas possible de sélectionner plusieurs contenus en même temps et les sponsoriser ensemble. Il faut procéder au paramétrage publicitaire de chaque publication, une par une.
Dans le cas où vous souhaitez diffuser plusieurs campagnes et avoir accès à des paramètres plus spécifiques, il vous faudra passer par le gestionnaire de publicités Meta Business Suite. Ici, en plus d’un compte professionnel Instagram, un compte publicitaire Facebook ads est obligatoire.
Méthode n°2 : le lancement d’une campagne Instagram ads via le gestionnaire de publicités Meta. À partir de cet outil, vous pouvez créer une campagne selon votre objectif marketing (notoriété, considération, conversion). Lorsque l’objectif de votre campagne est défini, il ne vous reste plus qu’à sélectionner votre stratégie d’enchères, les options de ciblage, les emplacements publicitaires, le budget à dépenser, vos dates de diffusion, les visuels ainsi que rédiger les textes de vos annonces.
La publicité sur Instagram n’a plus aucun secret pour vous à présent ! Accroître votre notoriété, générer du trafic sur votre site web, augmenter vos ventes… Votre entreprise ne peut que bénéficier des avantages des publicités sur Instagram pour votre stratégie full funnel.
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Et si tout le potentiel d’une publicité Instagram était à portée de main ? Il ne suffit pas de connaître toutes les vertus d’Instagram pour obtenir d’excellentes performances, une stratégie adaptée à vos objectifs est plus que primordiale. Si le temps vous manque pour élaborer un plan d’action efficace sur ce levier marketing, n’hésitez pas à contacter l’équipe Kamp’n pour un audit gratuit et des recommandations stratégiques afin de lancer des campagnes performantes sur Instagram.
