Zespa – Retour d’expérience
En 2009, la marque ZESPÀ a été créée à Aix-en-Provence dans le sud de la France. L’entreprise fabrique des chaussures avec un artisanat haut de gamme en s’inspirant de ses racines et des couleurs méditerranéennes. Elle utilise des matériaux nobles, leurs produits sont durables dans le temps tout en restant chic. La marque utilise son savoir-faire avec des chaussures pensées pour les admirateurs de produits haut de gamme en gardant une gamme de prix accessibles.
Dans un premier temps, ZESPÀ a commencé par revisiter le design de l’espadrille traditionnelle pour en faire une paire de chaussure intemporelle, par la suite en 2013, elle a sorti ses premiers souliers en collaboration avec Carven. Puis l’entreprise a décidé en 2014 d’imaginer la basket comme un produit haut de gamme. Depuis presque 10 ans ZESPÀ a montré à sa clientèle combien ses designs peuvent être polyvalents sans abandonner la qualité de ses produits, leur élégance ou son caractère.
Quelle stratégie Facebook Ads pour Zespa ?
En analysant son compte publicitaire Facebook, ZESPÀ a réalisé qu’il y avait souvent un manque de cohérence dans le parcours d’achat des internautes. Il manquait une étape en haut du funnel de conversion et il était nécessaire de revoir la stratégie mise en place. En collaboration avec les équipes de Zespa, Kamp’n a proposé de revoir la manière dont les messages sont proposés aux prospects en fonction de l’étape du funnel où il se trouve. L’idée a été de promouvoir les produits les plus importants dans plusieurs campagnes – donc à plusieurs étapes du funnel – pour proposer un parcours d’achat cohérent.
Les équipes Kamp’n ont proposé une nouvelle stratégie à ZESPÀ afin de leur permettre de faire avancer leurs prospects de manière cohérente tout au long du funnel de conversion.
Cette stratégie repose sur 3 grands axes :
- Proposer des campagnes cohérentes les unes avec les autres
- Répondre aux objections grâce aux creatives
- Maximiser les efforts en haut du funnel
Si vous souhaitez connaître les résultats obtenus grâce à la stratégie Facebook Ads proposée par Kamp’n, téléchargez le retour d’expérience de Zespa
