Faire de la publicité sur Linkedin peut être une stratégie efficace quand on a connaissance de tous les points forts du réseau social. Audiences, ciblage, génération de leads, recrutement… La publicité sur Linkedin (aussi connue sous le nom de Linkedin Ads) présente plusieurs avantages pour les entreprises et les professionnels du marketing qui souhaitent atteindre un public professionnel et B2B. Voici quelques-uns des avantages de Linkedin Ads.
Audience professionnelle ciblée
Linkedin compte plus de 700 millions de membres, principalement des professionnels et des décideurs d’entreprises. Cela permet de cibler précisément votre public en fonction de critères tels que le secteur d’activité, la fonction, l’entreprise, l’expérience professionnelle ou encore la localisation.
Génération de leads B2B
Linkedin est particulièrement efficace pour la génération de leads en raison de son audience professionnelle. Vous pouvez utiliser des formulaires de génération de leads dans vos annonces pour collecter des informations précieuses sur les prospects.
Notoriété de la marque
La publicité sur Linkedin peut aider à renforcer la notoriété de votre marque auprès d’un public professionnel. Vous pouvez diffuser des annonces sponsorisées pour augmenter la visibilité de votre entreprise et de vos produits/services.
Retargeting
Linkedin offre des options de retargeting très efficaces. Le retargeting est une stratégie publicitaire qui consiste à cibler des utilisateurs Linkedin qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Cette interaction peut inclure des visiteurs de votre site web, les personnes qui s’abonnent à votre page Linkedin ou encore des contacts de votre liste de diffusion. C’est une technique qui a fait ses preuves pour améliorer vos conversions.
Mesure et suivi
Le réseau social professionnel propose des outils de mesure robustes qui vous permettent de suivre les performances de vos annonces en termes d’impressions, de clics, de conversions, de coûts, etc. C’est en analysant ces KPI que vous serez en mesure d’ajuster votre stratégie publicitaire en temps réel.
Les rapports détaillés de Linkedin vous permettent d’analyser les performances de vos campagnes de manière précise et d’optimiser votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Les KPI à suivre sur Linkedin Ads
Les métriques clés à suivre pour bien comprendre vos campagnes Linkedin Ads :
- CTR (atux de clic) : le pourcentage d’utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce par rapport au nombre d’impressions
- Taux de conversion : le pourcentage d’utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée après avoir cliqué sur votre annonce, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
- CPC (Coût par clic) : le coût moyen par clic sur votre annonce.
- CPM (coût par mille impressions) : le coût moyen pour mille impressions de votre annonce.
- Taux de rebond : le pourcentage d’utilisateurs qui ont quitté votre site web après avoir consulté la page d’atterrissage.
Flexibilité budgétaire
Vous pouvez définir votre propre budget publicitaire sur Linkedin. C’est cette option qui fait de Linkedin Ads un outil accessible aussi bien aux petites entreprises qu’aux très grands groupes. C’est vous qui avez la main sur ce que vous investissez dans vos annonces publicitaires Linkedin.
Formats d’annonces variés
Linkedin Ads propose différents types d’annonces (image simple, vidéo, Doc Ad, carrousel, Texte Ad, etc). Ce large éventail de formats vous permet de choisir la meilleure option en fonction des objectifs marketing que vous souhaitez atteindre.
Les Carrousels Linkiedin Ads
Un Carrousel par exemple va vous permettre de créer des séquences d’images ou de vidéos dans une seule publicité. C’est un format très efficace pour raconter une histoire ou mettre en avant plusieurs produits ou services.
Les formulaires de génération de leads
Les lead Gen Forms, de leur côté, permettent aux annonceurs de collecter des informations sur les prospects directement à partir des publicités Linkedin, facilitant ainsi la génération de leads de qualité.
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Malgré tous les avantages Linkedin Ads que nous venons de lister, il est important de noter que le coût de la publicité sur ce réseau social peut être plus élevé que sur d’autres plateformes. C’est d’autant plus vrai si vous ciblez une audience spécifique. Il est donc essentiel e bien planifier votre stratégie publicitaire et de surveiller attentivement vos performances pour maximiser les avantages Linkedin Ads.