Promouvoir vos produits et services grâce aux plateformes de publicité en ligne comme Google Ads est devenu une étape incontournable de toute stratégie marketing efficace. Pour cela, il est important de comprendre comment créer une campagne Google Ads réussie !
La plateforme publicitaire Google Ads vous permet de diffuser vos annonces payantes sur le moteur de recherche Google n°1 dans le monde avec 93% de parts de marché en janvier 2023 (loin devant Microsoft Bing avec 3% de parts de marché dans le monde). De plus, les publicités Google Ads seraient un bon investissement, en moyenne 1 euro investi sur vos campagnes Google Ads vous permettra de gagner 2 euros en retour grâce à ces publicités. Mais avant d’analyser vos performances, il est nécessaire d’apprendre à créer une campagne efficace.
Les avantages d’une stratégie Google ads
Google Ads, offre de nombreux avantages aux annonceurs qui cherchent à gagner en notoriété et à développer leur activité et qui savent mettre à profit toutes les fonctionnalités à leur disposition. En effet, Google Ads propose des outils très puissants pour permettre à vos annonces d’atteindre un large public, augmentant ainsi votre visibilité en ligne.
Pour vous aider à cibler parfaitement vos prospects par exemple, Google Ads propose différentes options afin de définir avec précision qui verra vos annonces – et quand – en fonction de critères de localisation, d’âge, de sexe ou même de centres d’intérêt.
Afin de maximiser vos résultats, vous avez également la possibilité de créer différents types d’annonces (display, search, annonces shopping…) pour tester ce qui fonctionne le mieux auprès de votre public cible.
De plus, Google Ads vous permet de maîtriser votre budget publicitaire. Bien qu’il n’y ait pas de minimum de dépense, vous pouvez choisir le montant de vos frais publicitaires par mois, par jour ou par annonce.
Mais ce n’est pas tout. La régie publicitaire de Google vous permet de suivre et d’analyser comment les internautes interagissent avec votre annonce pour ajuster votre campagne en fonction des résultats obtenus.
Pourquoi faut-il déterminer vos objectifs de campagne Google Ads ?
Définir vos objectifs est une étape sur laquelle vous ne pouvez pas faire l’impasse. En effet, cela vous aidera à penser votre stratégie publicitaire en fonction de votre clientèle cible et à prendre des décisions plus facilement en vous orientant vers des fonctionnalités plus pertinentes pour votre campagne.
Pour faire votre choix, déterminez vos objectifs en fonction des résultats que vous cherchez à atteindre. Souhaitez-vous augmenter le trafic vers votre site web, augmenter les conversions, renforcer la notoriété de votre marque ou atteindre d’autres objectifs spécifiques ?
Voici les différents objectifs que vous pouvez choisir pour votre campagne Google Ads :
- Augmenter vos ventes
- Attirer de nouveaux prospects
- Augmenter votre trafic
- Promotion d’un produit
- Renforcer votre notoriété / image de marque
- Promotion d’une application
Quelle campagne lancer en fonction de vos objectifs ?
Le choix de votre campagne influe directement sur les différents objectifs qui s’offrent à vous. Répertorions ensemble les objectifs qui vous sont proposés en fonction de la campagne choisie.
Campagne Performance Max : Ce type de campagne vous permet d’accéder à l’ensemble de leur inventaire Google Ads depuis une seule et même campagne.. Performance Max fonctionne en se basant sur les objectifs de conversion que vous avez spécifiés pour vous aider à générer davantage de conversions et de valeur. Google se charge d’optimiser vos performances en temps réel et sur tous les canaux via les stratégies d’enchères intelligentes. En lançant une campagne Performance Max, vous pourrez générer plus de ventes et de conversions.
Campagne Réseau de recherche : Ce type de campagne vous permet de diffuser des annonces textuelles ciblées sur tout le réseau de recherche Google. Cette campagne peut vous aider à augmenter le nombre de visiteurs qualifiés vers votre site web, ainsi que vos ventes et conversions.
Campagne Display : Ce type de campagne vous permet de diffuser des annonces visuelles sur de très nombreux sites web et applications afin d’accroître votre notoriété de marque et générer du trafic sur votre site. Si votre objectif est de promouvoir un produit ou service spécifique, les annonces display incitent les utilisateurs à en savoir plus sur votre entreprise et pourquoi pas réaliser une conversion (achat, inscription à une newsletter, etc).
Campagne Shopping : Ce type de campagne vous permet de faire la promotion de votre inventaire en affichant vos annonces sur Google et susciter l’intérêt, amener les prospects à visiter votre site web et générer des ventes. Avec ces annonces, vous vous adressez à une audience plus qualifiée.
Campagne vidéo : Ce type de campagne vous permet de diffuser des annonces sous forme de vidéo (sur Youtube notamment) pour booster vos ventes, augmenter le trafic vers votre site Web, renforcer la notoriété de votre entreprise et bien plus encore
Campagne pour applications : Ce type de campagne est conçu pour promouvoir une application spécifique en diffusant des annonces sur les réseaux de recherche, display et autres applications. Cette campagne a pour but précis de générer des installations de l’application promue.
Les bonnes pratiques pour créer une campagne Google Ads efficace
Afin de tirer le meilleur parti de votre campagne Google Ads, il est essentiel de suivre certaines bonnes pratiques qui vous aideront à optimiser vos performances publicitaires. Après avoir choisi le type de campagne en fonction de vos objectifs, il est important d’effectuer une recherche approfondie de mots clés pertinents pour votre activité afin d’atteindre votre public cible de manière précise. Mais ce n’est pas tout. Nous allons détailler ces bonnes pratiques pour vous aider à atteindre vos objectifs.
L’importance des mots clés pour de meilleurs résultats
Le choix des mots clés pour vos campagnes Google Ads est essentiel pour atteindre votre audience cible et générer des conversions.
Voici quelques étapes pour vous aider à sélectionner les mots clés appropriés :
Comprendre son audience : Afin de choisir vos mots clés, il est nécessaire de comprendre votre audience cible et identifier ses caractéristiques (démographique, sexe, âge, centres d’intérêt…).Cela vous aidera à choisir les mots clés les plus cohérents avec votre stratégie.
Effectuer une recherche de mots clés : Utilisez des outils de recherche de mots clés tels que l’outil Google Keyword Planner pour trouver des suggestions de mots clés pertinents.
Sélectionner les mots clés : Choisissez des mots clés qui sont liés à votre offre et qui correspondent aux intentions de recherche de votre audience. Optez pour des mots clés spécifiques plutôt que des termes génériques, car cela vous aidera à cibler des utilisateurs plus qualifiés et éviter une concurrence trop importante.
La correspondance des mots clés : Il existe 3 types de correspondance pour les mots clés :
- Mot clé exact : Lorsque vous utilisez un mot clé exact votre annonce ne sera diffusée que lorsque quelqu’un effectue une recherche qui correspond exactement au mot clé. Par exemple : Si vous choisissez le mot clé exact “pantalon”, votre annonce sera diffusée uniquement lorsque qu’un internaute recherche exactement “pantalon” sans aucune variation de mots.
La recherche par mot clé exact est essentielle pour cibler une intention précise. Elle permet de toucher les prospects les plus qualifiés. Même si elle est plus compétitive, elle offre un meilleur contrôle sur les termes de recherche et maximise l’efficacité des campagnes publicitaires.
- Expression exacte : Lorsque vous utilisez une expression exacte votre annonce permettra de toucher un plus grand nombre de personnes car elle sera également diffusée en réponse aux requêtes comprenant votre expression exacte. Par exemple : Si vous choisissez l’expression exacte “pantalon homme”, votre annonce pourrait aussi être diffusée en réponse aux requêtes “beau pantalon pour homme”.
De plus en plus d’utilisateurs font des recherches avec des phrases longues (longue traîne). Dans ce contexte, l’expression exacte devient essentielle pour cibler ces prospects qualifiés et répondre précisément à leur intention de recherche.
- Requête large : Lorsque vous utilisez la requête large, vos annonces peuvent être diffusées pour des recherches qui incluent des variations du mot clé, des synonymes, des erreurs d’orthographe… Par exemple : si vous choisissez le mot clé “chaussures de course”, votre annonce peut être diffusée pour des recherches telles que “acheter des chaussures de sport” ou “meilleures chaussures de course à pied”.
La requête large offre un ciblage plus large et peut vous aider à atteindre un plus grand nombre de prospects. Cependant, il est important de surveiller attentivement les performances de vos requêtes larges, car elles peuvent générer du trafic moins qualifié et moins pertinent.
Choisir votre correspondance de mots clés dépend alors de votre stratégie, de vos objectifs publicitaires, de votre budget et de votre audience cible. Nous vous recommandons alors de tester différents types de correspondance et d’ajuster votre stratégie en fonction des performances de vos campagnes.
L’optimisation de votre page de destination
La page de destination peut avoir un impact significatif sur la rentabilité d’une campagne car c’est la première page que voient les internautes après avoir cliqué sur votre annonce. Il est alors important que le design et le contenu soient pertinents afin d’avoir le sentiment d’un site sûr et professionnel. N’oubliez pas que le contenu de cette page doit être cohérent avec le contenu de votre annonce.
Expérience utilisateur : Veiller au temps de chargement de vos pages afin d’offrir une meilleure expérience à votre client. Si votre site prend trop de temps à charger, les visiteurs peuvent perdre patience et risquent de quitter votre site avant même d’avoir accès à votre contenu. Une expérience utilisateur fluide et rapide est essentielle afin de retenir les visiteurs et favoriser leur engagement et augmenter les chances de conversions.
Définissez votre budget publicitaire
Une fois votre objectif choisi, il est important de définir le montant approprié à investir dans votre campagne. Un budget mensuel détermine la limite de facturation de votre campagne Google Ads pendant un mois. Il faut donc que cette somme vous paraisse raisonnable. Ce budget mensuel peut être réparti de manière égale chaque jour ou réparti de manière à répondre à vos besoins spécifiques sur différentes périodes du mois.
Grâce au système d’enchères de Google, votre budget est réparti automatiquement par Google en fonction du trafic de recherche des internautes. Vos dépenses seront ainsi optimisées pour maximiser les performances de votre campagne. Vous pouvez également utiliser ce système d’enchères de manière manuelle si vous le souhaitez. Il vous faut alors fixer un montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Vous pouvez également déterminer votre budget quotidien pour votre campagne Google Ads. Ce budget quotidien est le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre campagne.
Il est possible de modifier votre budget à tout moment selon vos besoins. Vous avez la possibilité d’ajuster votre budget de campagne en fonction de l’évolution de vos résultats, de vos objectifs et de vos ressources financières. Cette fonction vous permet d’optimiser vos dépenses publicitaires et de mieux contrôler votre campagne.
De plus, vous pouvez opter pour une stratégie CPC (coût par clic) qui est une méthode d’enchères qui vous permet de payer uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Vous devez fixer un montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Ensuite, Google Ads ajustera automatiquement vos enchères pour la maximiser. Il prend en compte divers facteurs tels que la pertinence de l’annonce, la qualité de votre page de destination ainsi que votre historique de performance. Si votre enchère est suffisamment élevée et votre annonce jugée pertinente, elle pourra être affichée dans des positions plus élevées sur la page de résultats de recherche de Google.
La stratégie CPC est couramment utilisée car elle offre un contrôle direct sur les coûts publicitaires et permet de payer uniquement pour des clics réels. Pensez à bien surveiller et à optimiser régulièrement vos campagnes pour améliorer vos résultats et votre retour sur investissement.
Surveillez vos performances pour optimiser vos résultats
Surveiller vos campagnes Google Ads est primordial afin de comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré. Analysez vos données et identifiez les éléments qui génèrent les meilleurs résultats afin d’optimiser vos annonces et vos coûts budgétaires.
En effet, grâce à la surveillance régulière de vos performances vous pouvez identifier les mots clés, les annonces ou les campagnes qui entraînent des coûts élevés sans résultats satisfaisants et ajuster votre stratégie.
La surveillance régulière vous permet d’optimiser vos campagnes Google Ads et d’améliorer votre ROI (retour sur investissement). En ajustant les enchères, les mots clés, les annonces et les pages de destination, vous pouvez augmenter votre taux de conversion, réduire les coûts par clic et améliorer la rentabilité globale de vos campagnes.
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Créer une campagne Google Ads performante nécessite une expertise avancée. Ainsi, il est pertinent pour un annonceur de s’associer à une agence certifiée Google Ads afin de bénéficier pleinement de son savoir-faire. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre agence, n’hésitez pas à nous contacter dès maintenant.