Cela fait bien longtemps que les entreprises ont pris en compte l’importance de Google lorsqu’il s’agit d’accroître leur notoriété et leur visibilité en ligne. Des millions de structures ont compris qu’il fallait notamment passer par la publicité sur Google pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Il existe un format publicitaire qui a fait ses preuves en termes de résultats auprès de très nombreux annonceurs : le format Display. Dans cet article, nous allons nous pencher sur ce type de publicité qui peut atteindre 90% des internautes dans le monde selon les données fournies par Google (2020).
En quoi consistent les annonces Display sur Google ?
Avant toute chose, soyons clair sur ce qu’est le réseau Display de Google. Il s’agit de l’ensemble des sites web et applications partenaires de Google sur lesquels vos annonces peuvent apparaître. Le réseau Display comprend également Youtube et Gmail. En d’autres termes, les annonces Display sont des publicités imagées qui s’affichent sur des sites web et des applications approuvés par Google. En diffusant sur le réseau Display, vous étendez la couverture de vos publicités au-delà du réseau de recherche de Google (page de résultats). Cela vous permet de toucher une audience plus large que si vous vous limitez aux campagnes search par exemple.
Une annonce Display est présentée sous forme de bannière sur un site web ou une application. Plusieurs tailles de bannières sont disponibles. Nous vous en dirons plus dans quelques lignes.
Des options de ciblage efficaces pour toucher vos prospects
Diffuser une publicité sur une multitude de sites web et applications semble bien trop vague pour viser la bonne audience. Pourtant, la régie publicitaire de Google vous permet, en choisissant les annonces Display, de cibler avec précision votre audience en choisissant notamment les emplacements les plus pertinents pour vous.
Ciblage par mots-clés
Le ciblage par mots-clés, ou ciblage contextuel, est un choix de ciblage pertinent si vous souhaitez faire correspondre les termes utilisés pour vos annonces avec les sites web sélectionnés. Après avoir intégré les mots-clés (en requête large, en expression exacte, etc.) pour chaque annonce, l’algorithme associe votre publicité aux sites sur lesquels les mêmes mots-clés sont référencés. Par exemple, si vous avez choisi “couverts recyclables” comme requête pour votre annonce, elle est susceptible d’apparaître sur un site web où le mot-clé “couverts recyclables” est référencé.
Ciblage par données démographiques
C’est une option que vous pouvez retrouver sur une grande majorité des paramètres de campagne et qui a toute son importance. Si vous souhaitez viser des profils spécifiques, vous avez la possibilité de choisir parmi de nombreuses variables telles que l’âge, le sexe, le statut marital, l’emploi exercé, le niveau d’éducation, etc.
Ciblage par centres d’intérêts
Complémentaire du ciblage démographique, le ciblage par centres d’intérêt permet d’affiner votre audience selon son activité en ligne et ses intentions d’achat. Pour cela, Google propose 4 types d’audiences :
- Audience d’affinité : ce sont les internautes qui sont intéressés par une activité, une thématique spécifique. Par exemple, vous pouvez y trouver des “fans de cuisine”, des “gamers” ou des “amateurs de ski”. Sur votre compte Google ads, les propositions sont affichées dans un menu déroulant. Vous pouvez en choisir plusieurs dans la mesure où elles sont en lien avec le produit à afficher sur votre annonce.
- Audience d’affinité sur-mesure : vous pouvez affiner encore davantage votre ciblage en choisissant des sous-catégories. Par exemple, si vous avez choisi comme activité initiale “fans de sport”, vous pouvez choisir la sous-catégorie “coureurs débutants” ou “entraînement au marathon” par exemple. Attention, plus vous affinez votre ciblage, plus votre audience sera restreinte.
- Audience sur le marché : Avec cette option, vous allez pouvoir vous adresser aux internautes qui sont intéressés par un secteur d’activité spécifique comme l’industrie automobile ou l’agroalimentaire par exemple.
- Audience remarketing : vous pouvez utiliser les audiences directement issues de vos campagnes existantes pour faire du retargeting. De ce fait, les prospects qui ont cliqué sur vos annonces Search pourront être reciblés par vos campagnes display. Par exemple, vous pouvez cibler tous les visiteurs Google ads (données récoltées après un clic sur vos publicités), tous les visiteurs Google Analytics (données plus poussées sur le parcours utilisateur), les utilisateurs d’applications, les utilisateurs de Youtube et les listes de clients que vous avez importées. Il est aussi possible de combiner plusieurs audiences de remarketing.
Ciblage par emplacements
C’est une des options de ciblage les plus importantes pour que vos publicités soient affichées sur des sites web en adéquation avec le contenu de vos annonces. Il s’agit d’insérer le lien URL du site spécifique où diffuser vos annonces (ex. sites d’informations, magazines féminins, etc.). Google propose aussi des recommandations de sites où afficher vos annonces selon leurs contenus. L’emplacement publicitaire peut être l’intégralité du site ou une partie du site.
Ciblage par thèmes
Vous pouvez cibler des sites avec une thématique précise pour diffuser vos publicités sur des emplacements pertinents pour votre marque. Nous vous recommandons, lorsque vous sélectionnez cette option de ciblage, de choisir des sites ayant un contenu similaire à votre site et vos produits. Par exemple, si vous faites la promotion d’une robe, optez pour des sites de prêt-à-porter. Sachez que Google prend en compte la langue et le texte rédigé sur les sites web du réseau Display pour identifier les termes potentiellement associés à vos annonces.
Pour choisir le bon ciblage, il faut déterminer si vous le souhaitez site centric (focalisé sur le contenu du site web) ou bien user centric (focalisé sur le comportement de l’utilisateur).
Annonces Google Display : les types de bannières
Comment se présentent vos publicités Display sur les sites web et applications partenaires de Google ? Une grande majorité des annonces Google Display sont des bannières natives. Elles peuvent être de plusieurs tailles afin d’habiller le site hébergeur de différentes manières sans changer la disposition du contenu propre au site web.
- La bannière pavé rectangle : 300 x 250 pixels
- La bannière grand angle (demi-page) : 300 x 600 pixels
- La bannière classique (leaderboard) : 728 x 90 pixels
- La bannière skyscraper : 120 x 600 pixels
- La bannière skyscraper large : 160 x 600 pixels
- La bannière billboard : 970 x 250 pixels
Les autres types d’annonces Display peuvent être des vidéos et des gifs. Notez bien que vous ne pouvez pas importer des vidéos directement sur Google ads. Il faut d’abord charger une vidéo sur votre chaîne Youtube afin d’insérer le lien URL dans votre bibliothèque d’assets Google ads. Les annonces au format GIF durent 30 secondes maximum et la vitesse d’animation ne dépasse pas 5 images par seconde.
Google Display : quels bénéfices pour votre entreprise ?
Si vous êtes toujours en train de lire, c’est que vous avez conscience des atouts des annonces Display pour faire progresser votre business. Et vous avez raison !
Captez l’attention avec des visuels attractifs
Les annonces Display sont présentées sous forme de photos, de gifs ou de vidéos avec ou sans son. Vous pouvez attirer l’attention de vos prospects grâce à des visuels graphiques percutants même si initialement, ces derniers ne se rendaient pas sur le site pour en savoir plus sur votre marque. Laissez parler votre créativité avec des contenus personnalisés et en ajoutant des informations additionnelles pour mieux vous démarquer et retenir l’attention des internautes.
Augmentez votre visibilité
C’est un objectif qui peut être atteint grâce à plusieurs leviers donc il semble qu’il n’est pas le plus pertinent. Sauf qu’un chiffre pourrait vous faire changer d’avis : vous pouvez diffuser vos annonces sur plus de 2 millions de sites web et applications mobiles. C’est un format publicitaire pertinent pour gonfler votre volume d’audience.
De manière générale, les internautes passent plus de temps sur les sites que sur les pages de résultats. Ils ont donc tendance à être plus facilement attirés par une publicité sur un site web, qui d’autant plus est visuelle, plutôt qu’une publicité textuelle sur une page de résultats. Il est donc très pertinent d’augmenter votre visibilité avec des annonces Display, en plus des annonces search par exemple.
Nous n’en avons pas fini avec les chiffres qui montrent l’efficacité des annonces Google Display : d’après Gitnux (2023), elles génèrent 6 milliards d’impressions par jour.
Diffusez vos annonces là où se trouvent vos prospects
Le retargeting est souvent intégré dans une stratégie digitale pour rentabiliser les campagnes et générer plus de trafic ou de conversions. Lorsqu’un internaute a mis au panier un produit similaire aux vôtres ou bien effectue un abandon de panier, vous pouvez afficher vos annonces sur un site qui vend des produits similaires à celui-ci.
Être visible au-delà des résultats de recherche signifie aussi être présent sur les sites favoris de vos prospects, quand ils regardent des vidéos Youtube ou lorsqu’ils consultent des emails sur leur compte Gmail. Si vous êtes visible sur tous les supports web utilisés par vos prospects, ils se familiarisent avec votre marque et la mémorisent. Ainsi, même s’ils ne prennent pas de décisions d’achat dans l’immédiat, il y a des chances qu’ils saisissent le nom de votre marque sur la barre de recherche Google au moment où ils auront besoin de vos produits.
3 conseils pour réussir vos campagnes Google Display
La bonne résolution d’image, la bonne taille d’image, un message percutant… Ce sont des astuces qui sont valables pour toutes les publicités, quel que soit le levier choisi. Alors, nos spécialistes SEA vous proposent ce qui va réellement augmenter les performances de vos campagnes Display sur Google.
Tirez profit des annonces display responsives
Les annonces display responsives ajustent la taille, l’apparence et le format de vos publicités selon l’emplacement publicitaire choisi. Quel que soit l’appareil utilisé (ordinateur, tablette ou mobile), vos publicités seront lisibles. C’est un véritable plus car si vos publicités s’adaptent aux sites web, les prospects n’auront pas du mal à lire votre message ou regarder votre publicité vidéo. En revanche, si vos publicités ne s’adaptent pas et deviennent illisibles sur certains supports, il est fort probable que les internautes ne prêtent pas attention à vos publicités.
Pour créer des annonces responsives, vous devez fournir à Google quelques assets (images, logo, vidéos). Ensuite, l’algorithme se charge d’utiliser les créatives les plus optimales pour que vos annonces soient diffusées de manière la plus adaptée possible à l’emplacement choisi. Voici la liste des fournitures :
- 15 images maximum
- 5 logos de formats différents en rapport 1:1 et 4:1
- 5 titres courts de 30 caractères maximum chacun
- 1 titre long de 90 caractères maximum
- 5 descriptions maximum de 90 maximum chacune
- Nom de la marque
- Lien URL de destination
Les tailles recommandées pour les images en format paysage sont 1200 x 628 pixels et 1200 x 1200 pixels pour les images en format carré.
Faites attention aux emplacements choisis
Garantir le succès de vos campagnes Display signifie aussi que vos investissements soient les plus rentables possible. Pour éviter d’avoir un CPC trop élevé par rapport aux résultats générés, il est primordial d’exclure tous les sites web et applications qui ne sont pas adaptés aux comportements de votre audience ou ne collent pas à votre image de marque. En effet, diffuser des annonces sur des supports web sur lesquels votre public cible a peu de chances de visiter n’est pas pertinent pour que vos campagnes portent leurs fruits.
Testez sans limite
C’est une règle d’or pour maximiser vos performances : la méthode du test & learn. Il est nécessaire de confronter plusieurs types d’audiences, de visuels et de textes jusqu’à trouver les combinaisons qui génèrent les meilleurs résultats. Pour cela, vous devez analyser les options de ciblage les plus pertinentes et identifier les emplacements qui génèrent le plus de clics. N’oubliez pas de consulter régulièrement quelques indicateurs de performance clés comme le nombre d’impressions, le taux d’impression perdu sur le réseau Display, le coût par clic (CPC), le taux de clic (CTR) et le coût pour mille impressions (CPM) pour prendre des mesures correctives sur vos campagnes. Cela vous permet également de repérer quelles sont les nouvelles combinaisons à tester.
Toutes ces données récoltées vous permettent de mieux connaître votre audience – et celle de la concurrence – afin de la cibler de manière efficace et d’optimiser les campagnes existantes pour rentabiliser vos opérations. Dans l’ensemble, le format Display est un très bon atout pour maximiser la réussite de votre stratégie globale sur Google.
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