Ce n’est pas le réseau social le plus utilisé par les internautes dans le monde, mais ce que Pinterest propose pour les entreprises a de quoi vous convaincre de l’intégrer dans votre stratégie marketing. Que votre objectif soit la notoriété, la sensibilisation, la conversion ou encore la fidélisation, votre brique “social ads” sera d’autant plus performante avec Pinterest ads.

Un utilisateur Pinterest est à la recherche d’une nouvelle idée pour décorer sa maison ou compléter sa garde robe mais surtout, d’un nouveau produit “coup de cœur “. Sans plus attendre, on vous dit tout sur la plateforme qui va booster vos conversions !

 

Faire de la publicité sur Pinterest, le réseau social de l’inspiration

 

Créée en 2010, Pinterest est le réseau social de l’image par excellence. Vous pouvez partager des épingles, appelées “Pin” afin de permettre aux internautes de trouver ce qui les intéresse. Aujourd’hui la plateforme ne compte pas moins de 445 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde (We Are Social – Meltwater 2023). Mais ces chiffres sont relativement bas comparés à ceux de Facebook ou Tiktok. Quel est donc son petit plus ?

Plus qu’un réseau social où vous partagez du contenu, Pinterest est aussi un moteur de recherche. Comme sur Google, un système de mots-clés permet à l’internaute de trouver facilement le produit qu’il recherche. L’avantage de Pinterest est que lorsque l’utilisateur trouve le produit qu’il lui faut grâce à sa requête, il peut enregistrer l’épingle “produit” pour l’acheter plus tard. En effet, dans l’onglet “Enregistrées” de son profil, l’utilisateur peut sélectionner une épingle produit et cliquer sur “Visiter le site”. Il sera ensuite redirigé vers votre site web pour finaliser son achat. En d’autres termes, Pinterest fait figure de boutique digitale !

 

 

Le comportement de l’utilisateur sur Pinterest 

Si Pinterest est considéré comme une boutique digitale, quel est le comportement de l’utilisateur ? Un internaute qui se rend sur Pinterest est un intentionniste : il veut acheter un produit en naviguant sur le réseau social. Qui dit intention d’achat, dit lead qualifié ! Nul doute que se lancer sur Pinterest Ads vous permettra d’augmenter votre taux de conversion.

 

Publicité sur Pinterest : quel coût ? 

Pour insister sur les indicateurs clés pour votre business, les coûts de diffusion sont beaucoup moins élevés que sur Meta par exemple. Nos experts ont constaté un coût pour mille impressions (CPM) 4 voire 5 fois inférieur à celui de Facebook. De même que son coût par clic (CPC) est 2 fois inférieur à celui d’Instagram (Hubspot 2023).

 

Les types de publicités sur Pinterest

 

Une des raisons majeures pour laquelle vous devez vous ruer sur Pinterest pour faire de la publicité : une requête suffit pour être sûr que l’internaute tombe sur votre produit. Tout ce qu’il vous reste à faire, c’est d’opter pour le bon format pour l’attirer.

 

Épingle sponsorisée, aussi appelée Pin Ads

Si vous êtes familier avec l’expression “boost de post”, alors vous savez ce qu’est une épingle sponsorisée. Elle peut être au format photo ou vidéo unique mais contrairement aux épingles organiques, une épingle sponsorisée est dotée d’une étiquette “Sponsorisée par” en bas de votre publication. Lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, il est redirigé vers la fiche produit de votre site web. Si vous souhaitez générer plus de trafic sur votre site web, c’est un des formats à privilégier.

 

Annonces Collection

Une image ou vidéo vedette en format vertical, accompagnée de 3 images de soutien : voici comment s’affiche une annonce Collection lorsqu’elle apparaît dans les résultats de recherche ou le fil d’actualité de votre prospect. Mais ce n’est pas tout ! Dès que l’utilisateur clique sur votre publicité, vous pouvez ajouter jusqu’à 24 images supplémentaires sous la même épingle.

Profitez de ce format pour proposer des produits complémentaires à votre produit vedette. Par exemple, dans le secteur du prêt-à-porter, vous pouvez mettre en avant une robe et ajouter en complément des images de chaussures et accessoires pour compléter la tenue. Notez bien que ce format est disponible uniquement sur mobile.

 

Épingle Idée ou story sponsorisée

C’est le format qui rappelle que Pinterest est bien un réseau social en plus d’un moteur de recherche. Depuis 2021, vous pouvez publier une courte vidéo de 60 secondes ou une série de 20 images maximum dans une épingle story sponsorisée ou une “idea pin”. Comme sur les autres réseaux sociaux, libre à vous d’ajouter des autocollants, du texte ou de taguer des utilisateurs notamment.

 

 

Épingle Try-on

Pinterest a introduit un nouveau format publicitaire : la cabine d’essayage virtuelle utilisant la réalité augmentée “Try-on”. C’est un format avantageux pour les marques de cosmétiques ou de bijouterie notamment car les utilisateurs peuvent visualiser le produit sur leur visage à travers l’écran. Ce format n’est pas encore disponible en France mais une date de lancement devrait être communiquée prochainement.

 

Pinterest Ads : les secteurs d’activité qui en bénéficient le plus

En moyenne, créer une annonce sur Pinterest vous garantit un retour sur investissement (ROI) 2 fois supérieur à celui des autres réseaux sociaux (source : Pinterest Business). Ceci dit, certains secteurs d’activité sont plus présents dans la plateforme hybride réseau social et moteur de recherche.

Chaque année, Pinterest réalise des prédictions sur les catégories tendances de l’année en cours basées sur les comportements d’achat des utilisateurs durant l’année précédente. En 2023, la décoration d’intérieur, la beauté, la mode, le voyage, l’alimentation, le bien-être, les animaux domestiques, les enfants et les loisirs sont les thèmes qui dominent le réseau social.

Dans les faits, toute entreprise peut se lancer sur Pinterest. Pour les marques proposant des services ou des produits étant moins visuels, vous pouvez toujours développer votre image de marque à travers du storytelling.

 

Les erreurs à ne pas commettre sur Pinterest Ads

Négliger votre référencement sur la plateforme : Pinterest n’est pas le Google n°2 mais votre SEO a tout autant d’importance sur le réseau social. Description et mots clés : voici les deux éléments à optimiser pour augmenter la portée de vos publications. Comme sur Google, une description soignée et des mots clés bien choisis plairont à l’algorithme.

Être négligent sur la qualité de vos visuels : Pinterest se présente comme un magazine digital. Pour augmenter votre taux d’engagement, veillez à publier des visuels d’excellente qualité et au design travaillé (bonne résolution, bonne luminosité, etc.)

Se limiter à un format : Près d’un milliard de vidéos sont vues chaque jour (Hootsuite 2023), l’engagement sur les annonces Shopping a augmenté de 20% et le nombre de téléchargements de catalogues a doublé depuis l’année dernière (Sprout Social 2023). Mettez à profit le plus de formats possible pour toucher une audience plus large et toujours aussi qualifiée.

Dévaloriser vos anciens posts : Oui, il faut publier de nouveaux contenus régulièrement. Mais saviez-vous que la durée de vie d’une publication est de 6 mois, voire 1 an sur les résultats de recherche ? (Sprout Social 2023). Cela veut dire que plusieurs mois après la publication, un prospect a toujours une chance de tomber sur votre produit. De quoi faire grimper votre ROI !

Désactiver une campagne trop tôt : Il faut laisser du temps à l’algorithme et faire peu de modifications sur la campagne après l’avoir lancé si vous souhaitez obtenir des données exploitables par la suite. Nos experts recommandent une durée d’une semaine avant toute modification ou désactivation.

 

Publicité sur Pinterest, comment s’y prendre ?  

 

Si vous débutez sur Pinterest Ads, pas d’inquiétude ! La plateforme a été conçue de façon intuitive pour les annonceurs. On vous facilite encore plus la tâche en vous guidant dans votre démarche.

 

La démarche à suivre pour créer une campagne publicitaire sur Pinterest

Avant de vous lancer, il faut que vous soyez en possession d’un compte professionnel et que celui-ci soit associé à l’adresse URL de votre site web dans l’onglet “Revendiquer mon site”. À partir de là, suivez les 5 étapes !

Étape 1 : Déterminez votre objectif de campagne.

 

 

Étape 2 : Fixez votre budget et date de diffusion. Libre à vous de définir le montant quotidien ou global.

 

Dans un second temps, vous choisirez votre système d’enchères. Par défaut, la régie publicitaire est dotée d’un système d’enchères automatique.

 

 

Étape 3 : Identifiez votre audience.

 

Après avoir sélectionné le type d’audience que vous ciblez, vous pouvez peaufiner les critères de ciblage.

 

 

Étape 4 : Choisissez le format de votre annonce.

 

 

Étape 5 : Analysez vos performances. Depuis le gestionnaire, vous avez la possibilité de visualiser vos indicateurs clés et l’ensemble des statistiques afin de repérer ce qui fonctionne ou pas.

 

Verdict ? Pinterest Ads a du potentiel pour votre marque ! Ajouter la brique “publicité sur Pinterest” vous permet d’élargir vos canaux d’acquisition à moindre coût et d’avoir un meilleur taux de conversion notamment.

 

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Il en faut bien plus pour sortir votre épingle (ou pin) du jeu parmi les nombreuses entreprises ayant déjà recours à Pinterest Ads. C’est pourquoi nos experts Social Ads se tiennent à votre disposition pour échanger sur vos enjeux marketing et élaborer avec vous une stratégie social media efficace.