En 2023, avoir une stratégie vidéo est une nécessité. La grande majorité des entreprises en sont conscientes et investissent dans ce format plébiscité par les internautes. Et en matière de vidéo, il y a une plateforme qui attise particulièrement l’intérêt des marques : TikTok et sa régie publicitaire. Mais connaissez-vous vraiment ce réseau social sur lequel un utilisateur passe en moyenne 95 minutes par jour (source : Sprout Social 2023) ? Pourquoi avez-vous tout intérêt à lancer des campagnes publicitaires sur ce réseau ? Toutes les réponses sont dans cet article dé dié à la publicité TikTok.
TikTok Ads : définition et chiffres clés
Avant de définir TikTok Ads, il est important de préciser ce qu’est TikTok. Créé en 2016, le réseau social est une plateforme de partage de vidéos courtes et divertissantes. TikTok a vu sa popularité mondiale exploser en 2020, lors de la première période de confinement, grâce aux challenges lancés sur la plateforme notamment. Les Français n’ont pas tardé à utiliser le réseau social pour se divertir chez eux pendant cette période : TikTok a été téléchargé plus de 93 000 fois en France seulement 2 semaines après le début du premier confinement (LePtiDigital). En comparant les chiffres de Q4 2019 et Q1 2020, TikTok passe de 199 millions de téléchargements à 315 millions de téléchargements dans le monde (Sense Tower 2020). Et aujourd’hui encore, sa popularité continue de grimper !
En 2021, le réseau social a franchi le palier d’1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde (source : TikTok Newsroom). Il rejoint alors d’autres plateformes à forte audience comme Facebook, Instagram et Youtube.
Au premier semestre 2023, TikTok passe devant Instagram pour devenir l’application la plus téléchargée dans le monde (Data.ai 2023), avec plus de 3,5 milliards de téléchargements (The Social Shepherd 2023).
Le succès de TikTok ne s’explique pas uniquement par le nombre toujours plus important de particuliers qui téléchargent l’application. De très nombreux professionnels ont compris l’impact que TikTok pouvait avoir sur le développement de leur business et profitent de l’engouement autour de la plateforme pour promouvoir leurs produits et services via TikTok Ads. Au dernier semestre 2022, TikTok a généré plus de 350 millions de dollars (environ 320 millions d’euros) de revenus dans l’application (Forbes 2023) grâce à la publicité.
Publicité sur TikTok : pour quelle audience ?
Lorsque vous faites de la publicité sur TikTok, à qui vous adressez-vous ? Les adolescents (13 ans – 18 ans) ont l’air d’avoir pris d’assaut le réseau social. En réalité à l’échelle mondiale, 52,3% des utilisateurs sur TikTok dans le monde sont âgés de 18 ans à 24 ans (Social Pilot 2023). En France, en revanche, 40% des utilisateurs quotidiens ont entre 15 ans et 24 ans (Meltwater 2023), donc majoritairement des adolescents et des jeunes adultes.
Sachez que 40% des TikTokers (utilisateurs de TikTok) ne sont pas sur Facebook (Adweek 2023). Cela signifie que si vous êtes déjà sur Facebook et que vous lancez une campagne publicitaire sur TikTok prochainement, il y a de fortes chances que vous alliez à la rencontre d’une nouvelle audience.
Les avantages d’une publicité sur TikTok
TikTok n’est pas seulement une plateforme pour se divertir, même si 60% des utilisateurs se rendent sur le réseau social pour cette raison (Statista 2020). C’est aussi un levier sur lequel les marketeurs peuvent faire de l’acquisition.
Des formats publicitaires immersifs
- In-feed Ads
Comme leur nom l’indique, les In-feed Ads sont des publicités qui s’affichent sur le fil d’actualité. Elles apparaissent sur la page “Pour Toi” de votre cible comme des publications natives, à la seule exception qu’elles possèdent la mention “Sponsorisé” en dessous de votre description.
- TopView Ads
Dès qu’un TikToker ouvre l’application, votre annonce vidéo est le premier contenu qui apparaît sur son fil d’actualité : voici la particularité de ce format. Pendant 3 secondes, il est impossible de fermer l’annonce ou la passer. Ainsi, assurez-vous d’être percutant dès le début de votre vidéo.
- Branded Hashtag Challenge
Les hashtags jouent un rôle majeur sur TikTok. Ils aident les utilisateurs à trouver des vidéos qui les intéressent, à participer à des conversations et à créer des communautés autour de ce qu’ils aiment. Plus important encore, ils augmentent la visibilité d’un message dans le flux « Pour vous », où les utilisateurs passent le plus clair de leur temps, et cette visibilité peut les rendre viral.
Les hashtags deviennent encore plus puissants lorsqu’ils sont utilisés dans le cadre de défis, qui incitent les utilisateurs de TikTok à créer des vidéos les montrant en train d’effectuer une action spécifique. Il peut s’agir de réinventer la vidéo d’un influenceur, de montrer un exploit sportif ou de danser sur une chanson amusante. Chaque participant publie ensuite sa vidéo sur TikTok avec le hashtag correspondant. Des prix sont parfois décernés, mais il s’agit le plus souvent d’un simple amusement.
77% des utilisateurs sur TikTok aiment lorsque les marques proposent des challenges (Hubspot 2023). Lorsqu’une marque sponsorise un défi hashtag, on parle de Branded Hashtag Challenge. C’est un moyen incroyablement efficace d’accroître la notoriété, de susciter l’engagement et de créer une base de fans plus importante.
Notez bien que sur la vidéo de l’utilisateur, la mention “Sponsorisé” n’apparaît pas puisque cela devient un contenu User Generated Content (UGC).
- Branded Effects
Branded Effects est un autre format permettant de faire des utilisateurs vos ambassadeurs de marque. Le principe est le même qu’une annonce Branded Hashtag Challenge. Sauf que cette fois-ci, vous ne sponsorisez pas un hashtag mais un filtre, un autocollant ou des effets spéciaux. Si un TikToker utilise votre effet sponsorisé, le nom de votre effet sera visible au-dessus du nom de profil de l’utilisateur. Ici encore, la mention “Sponsorisé” ne figure pas en dessous de la description.
- Spark Ads
Les publicités Spark Ads sont la solution idéale pour valoriser votre marque tout en mettant en avant la proximité que vous entretenez avec vos clients. Pourquoi ? Car elles vous permettent de sponsoriser un contenu organique qu’un utilisateur a créé sur votre marque, sans commande de votre part. Une fois de plus, il s’agit d’un contenu UGC. L’engagement sur cette publication sera attribué à l’utilisateur, ce qui peut l’inciter à interagir davantage avec vos contenus par la suite grâce à la proximité créée. Ici, l’étiquette “Sponsorisé” est présente.
Un fort engagement sur vos publications
L’attrait des marques pour TikTok s’explique en grande partie par son fort taux d’engagement. En 2023, TikTok enregistre un taux d’engagement de 4,25%, loin devant Instagram à 0,60% (Social Insider 2023). Cela fait de Tiktok le réseau social avec le taux d’engagement le plus élevé dans le monde.
Une vidéo, plusieurs objectifs
Contrairement aux autres réseaux sociaux, TikTok ne propose qu’une typologie de format pour faire de la publicité : la vidéo. Mais pas d’inquiétude, ce format vidéo vous permettra d’atteindre l’ensemble de vos objectifs marketing.
Notoriété : maximisez la portée de vos publications pour atteindre une large audience.
Considération : redirigez les utilisateurs vers votre site web, gagnez plus d’abonnés sur votre page et boostez le nombre de vues sur vos vidéos.
Conversion : générez des conversions sur votre site web et encouragez le téléchargement de votre application.
Une création de contenus facile et accessible
De manière générale, les vidéos sur TikTok ont très peu d’artifices : les transitions sont simples avec peu de coupures et d’effets. De plus, les vidéos sont majoritairement filmées depuis un mobile. Inutile donc d’avoir les compétences techniques d’un vidéaste professionnel pour proposer des contenus publicitaires efficaces sur TikTok. Votre authenticité et votre transparence seront vos principaux atouts pour créer de bonnes publicités sur la plateforme.
Comment faire vos premiers pas sur TikTok Ads ?
Tout d’abord, vous devez être en possession d’un compte TikTok et d’un compte Tiktok Ads Manager. Dès lors que vous êtes connecté, cliquez sur l’onglet “Campagne” puis sur le bouton “Créer”. Ensuite, suivez le guide !
- Choisissez votre objectif de campagne.
- Identifiez votre cible. Vous pouvez la personnaliser selon plusieurs critères (localisation, centres d’intérêt, âge, etc.).
- Définissez votre budget quotidien ou global.
- Sélectionnez votre stratégie d’enchères.
- Paramétrez vos dates de diffusion.
- Créez votre annonce et visualisez-la avant de la publier.
À présent, vous connaissez les bases au sujet de la publicité sur TikTok. Il est pertinent de vous lancer sur TikTok ads si vous êtes à la recherche d’une plus grande notoriété, de plus d’engagement sur vos contenus et de proximité envers votre communauté. Tout ce qu’il vous reste à faire, c’est d’établir une stratégie social media efficace !
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Vos projets digitaux seront d’autant plus performants grâce à des recommandations stratégiques d’experts. Nos spécialistes en Social Ads sont à votre disposition pour échanger sur vos enjeux marketing et élaborer avec vous un plan d’action sur les réseaux sociaux.