D’après Forbes (2023), TikTok a généré environ 320 millions d’euros de revenus publicitaires au dernier semestre 2022. Le jeune réseau social a su séduire, en quelques années seulement, une bonne partie des annonceurs à travers le monde grâce à son outil publicitaire. En revanche, faire de la publicité sur TikTok nécessite d’être vigilant sur certains éléments pour que votre investissement en vaille la peine. Retrouvez dans cet article ce qu’il faut retenir pour bénéficier de l’outil publicitaire TikTok Ads.
TikTok Ads, quésaco ?
TikTok Ads est la régie publicitaire de TikTok utilisée par les annonceurs pour diffuser du contenu sponsorisé sur la page “Pour Toi” des TikTokers (utilisateurs de TikTok) ou bien dès qu’ils ouvrent l’application. À partir de publicités vidéo, vous avez la possibilité d’augmenter votre notoriété, générer plus d’interactions sur vos contenus et faire la promotion de votre application par exemple.
Comment créer une campagne publicitaire sur TikTok ?
Pour créer une campagne TikTok Ads, il est nécessaire d’avoir un compte TikTok ainsi qu’un compte administrateur dans le TikTok Ads Manager. La structure de vos campagnes publicitaires sur TikTok se fait de la même façon que sur l’outil publicitaire de Meta par exemple (choix de l’objectif de campagne, configuration du ciblage, paramétrage du budget dans la durée, etc).
Pourquoi TikTok Ads parmi tant d’autres ?
En voilà une bonne question. Si les campagnes publicitaires de TikTok permettent de remplir les mêmes objectifs marketing que les autres plateformes publicitaires, il ne semble alors pas qu’il soit avantageux d’utiliser ce levier plutôt qu’un autre. Pourtant, deux aspects permettent à TikTok Ads de sortir du lot.
L’immersion totale dans les publicités TikTok
Les publicités sur TikTok sont uniquement au format vidéo. Jusqu’ici, rien de phénoménal puisque c’est un format que l’on retrouve sur d’autres plateformes. Mais sur TikTok, toutes les publicités vidéos sont diffusées en plein écran, sans aucun élément qui pourrait distraire les utilisateurs. Cela signifie que si un prospect regarde votre publicité, vous pouvez être sûr qu’il ne sera pas distrait par d’autres contenus sur la plateforme. D’autant plus que cela permet à vos prospects de se concentrer sur le message publicitaire que vous souhaitez faire passer dans votre publicité.
TikTok Ads, le champion de l’engagement
Le taux d’engagement est un indicateur que les spécialistes du marketing étudient généralement avec attention. Il permet de comprendre comment les internautes interagissent avec les contenus publiés et surtout de savoir quel type de contenu fonctionne ou pas. Pour cela, TikTok n’a aucun souci à se faire. D’après une étude réalisée par Social Insider, le taux d’engagement enregistré par TikTok en matière de publicités est de 4,25% (2023). Le réseau social se positionne au sommet du podium, devant Instagram, Facebook et Twitter.
3 erreurs à éviter pour vos publicités TikTok
Quelques précautions sont à prendre lorsque vous vous lancez sur TikTok Ads. Pour vous assurer que vos campagnes ads sur TikTok soient bien reçues par votre audience, il est primordial de garder à l’esprit que certaines pratiques sont à éviter.
Réutiliser les mêmes publicités vidéos
Il est important de tester plusieurs types de publicités pour faire travailler l’algorithme, notamment si c’est la première fois que vous vous lancez sur TikTok Ads. C’est pourquoi il est recommandé de modifier vos publicités tous les 7 jours afin de fournir à l’algorithme différentes données à tester auprès de votre audience (source : TikTok Business Learning Center).
D’après TikTok for Business (2021), varier vos publicités avec différentes mises en scène engendre en moyenne une hausse de 40% de vos impressions sur la plateforme.
Négliger les pratiques vidéo propres à la plateforme
Une des meilleures façons d’obtenir de bonnes performances publicitaires, c’est de comprendre les codes de la plateforme sur laquelle vous diffusez du contenu. Dans le cas de TikTok, il faut savoir que l’authenticité et la spontanéité priment. Les utilisateurs sont à la recherche du “vrai”, de contenus auxquels ils peuvent facilement s’identifier. C’est pourquoi utiliser des publicités de type User Generated Content est fortement recommandé lorsque vous diffusez des annonces TikTok.
Pour rappel, les User Generated Content (UGC) sont des contenus créés par votre communauté que vous pouvez ensuite republier et sponsoriser sur votre compte (sponsored content). Filmés à partir d’un mobile, ces contenus peuvent être des avis clients ou des tutoriels. En les utilisant à bon escient (sans logo, sans jingle publicitaire, etc), votre communauté sur TikTok ne cessera de grandir car vous lui proposez des contenus qu’elle recherche de la part des marques sur la plateforme.
Ignorer le KPI “WatchTime”
Selon vos objectifs de campagne, les indicateurs de performance (KPI) à suivre ne sont pas les mêmes. En revanche, il en existe un qui vous sera très utile quel que soit la campagne menée : le KPI “Watch Time”. Il s’agit de comparer la durée de visionnage moyenne par rapport à la durée totale de la vidéo. Cet indicateur de performance vous permet d’identifier combien de temps les internautes passent sur vos publicités. Vos publicités TikTok peuvent durer jusqu’à 60 secondes mais si le Watch Time moyen n’est que de 10 secondes, envisagez de créer des annonces plus courtes et captivantes.
TikTok Ads est un levier puissant pour atteindre vos objectifs marketing tout en surfant sur la tendance vidéo. De plus, il vous permet de vous rapprocher de votre communauté grâce aux typologies d’annonces axées sur la transparence. Quand les chiffres indiquent que 90% des utilisateurs sur TikTok se connectent tous les jours (Social Pilot, 2023), il devient bien plus intéressant de faire tourner vos campagnes publicitaires sur la plateforme.
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Associer le payant à l’organique augmente vos chances de profiter de tous les avantages que proposent les réseaux sociaux pour atteindre vos objectifs business. Afin d’obtenir de meilleures performances dès la lancée de vos premières campagnes ads, il est plus que nécessaire d’établir en amont un plan d’action bien défini. Force de proposition, nos experts sauront vous guider dans la mise en place d’une stratégie qui performe sur les réseaux sociaux.
