Hélène Toutchkov

Cela fait bien longtemps que les entreprises ont pris en compte l’importance de Google lorsqu’il s’agit d’accroître leur notoriété et leur visibilité en ligne. Des millions de structures ont compris qu’il fallait notamment passer par la publicité sur Google pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Il existe un format publicitaire qui a fait ses preuves en termes de résultats auprès de très nombreux annonceurs : le format Display. Dans cet article, nous allons nous pencher sur ce type de publicité qui peut atteindre 90% des internautes dans le monde selon les données fournies par Google (2020). 

 

En quoi consistent les annonces Display sur Google ? 

Avant toute chose, soyons clair sur ce qu’est le réseau Display de Google. Il s’agit de l’ensemble des sites web et applications partenaires de Google sur lesquels vos annonces peuvent apparaître. Le réseau Display comprend également Youtube et Gmail. En d’autres termes, les annonces Display sont des publicités imagées qui s’affichent sur des sites web et des applications approuvés par Google. En diffusant sur le réseau Display, vous étendez la couverture de vos publicités au-delà du réseau de recherche de Google (page de résultats). Cela vous permet de toucher une audience plus large que si vous vous limitez aux campagnes search par exemple. 

 

 

Une annonce Display est présentée sous forme de bannière sur un site web ou une application. Plusieurs tailles de bannières sont disponibles. Nous vous en dirons plus dans quelques lignes. 

 

Des options de ciblage efficaces pour toucher vos prospects

 

Diffuser une publicité sur une multitude de sites web et applications semble bien trop vague pour viser la bonne audience. Pourtant, la régie publicitaire de Google vous permet, en choisissant les annonces Display, de cibler avec précision votre audience en choisissant notamment les emplacements les plus pertinents pour vous. 

 

 

Ciblage par mots-clés 

Le ciblage par mots-clés, ou ciblage contextuel, est un choix de ciblage pertinent si vous souhaitez faire correspondre les termes utilisés pour vos annonces avec les sites web sélectionnés. Après avoir intégré les mots-clés (en requête large, en expression exacte, etc.) pour chaque annonce, l’algorithme associe votre publicité aux sites sur lesquels les mêmes mots-clés sont référencés. Par exemple, si vous avez choisi “couverts recyclables” comme requête pour votre annonce, elle est susceptible d’apparaître sur un site web où le mot-clé “couverts recyclables” est référencé. 

 

Ciblage par données démographiques 

C’est une option que vous pouvez retrouver sur une grande majorité des paramètres de campagne et qui a toute son importance. Si vous souhaitez viser des profils spécifiques, vous avez la possibilité de choisir parmi de nombreuses variables telles que l’âge, le sexe, le statut marital, l’emploi exercé, le niveau d’éducation, etc. 

 

Ciblage par centres d’intérêts 

Complémentaire du ciblage démographique, le ciblage par centres d’intérêt permet d’affiner votre audience selon son activité en ligne et ses intentions d’achat. Pour cela, Google propose 4 types d’audiences : 

 

• Audience d’affinité : ce sont les internautes qui sont intéressés par une activité, une thématique spécifique. Par exemple, vous pouvez y trouver des “fans de cuisine”, des “gamers” ou des “amateurs de ski”. Sur votre compte Google ads, les propositions sont affichées dans un menu déroulant. Vous pouvez en choisir plusieurs dans la mesure où elles sont en lien avec le produit à afficher sur votre annonce. 

 

• Audience d’affinité sur-mesure : vous pouvez affiner encore davantage votre ciblage en choisissant des sous-catégories. Par exemple, si vous avez choisi comme activité initiale “fans de sport”, vous pouvez choisir la sous-catégorie “coureurs débutants” ou “entraînement au marathon” par exemple. Attention, plus vous affinez votre ciblage, plus votre audience sera restreinte.

 

• Audience sur le marché : Avec cette option, vous allez pouvoir vous adresser aux internautes qui sont intéressés par un secteur d’activité spécifique comme l’industrie automobile ou l’agroalimentaire par exemple. 

 

• Audience remarketing : vous pouvez utiliser les audiences directement issues de vos campagnes existantes pour faire du retargeting. De ce fait, les prospects qui ont cliqué sur vos annonces Search pourront être reciblés par vos campagnes display. Par exemple, vous pouvez cibler tous les visiteurs Google ads (données récoltées après un clic sur vos publicités), tous les visiteurs Google Analytics (données plus poussées sur le parcours utilisateur), les utilisateurs d’applications, les utilisateurs de Youtube et les listes de clients que vous avez importées. Il est aussi possible de combiner plusieurs audiences de remarketing. 

 

Ciblage par emplacements 

C’est une des options de ciblage les plus importantes pour que vos publicités soient affichées sur des sites web en adéquation avec le contenu de vos annonces. Il s’agit d’insérer le lien URL du site spécifique où diffuser vos annonces (ex. sites d’informations, magazines féminins, etc.). Google propose aussi des recommandations de sites où afficher vos annonces selon leurs contenus. L’emplacement publicitaire peut être l’intégralité du site ou une partie du site. 

 

Ciblage par thèmes 

Vous pouvez cibler des sites avec une thématique précise pour diffuser vos publicités sur des emplacements pertinents pour votre marque. Nous vous recommandons, lorsque vous sélectionnez cette option de ciblage, de choisir des sites ayant un contenu similaire à votre site et vos produits. Par exemple, si vous faites la promotion d’une robe, optez pour des sites de prêt-à-porter. Sachez que Google prend en compte la langue et le texte rédigé sur les sites web du réseau Display pour identifier les termes potentiellement associés à vos annonces.

 

 

Pour choisir le bon ciblage, il faut déterminer si vous le souhaitez site centric (focalisé sur le contenu du site web) ou bien user centric (focalisé sur le comportement de l’utilisateur). 

 

Annonces Google Display : les types de bannières 

 

Comment se présentent vos publicités Display sur les sites web et applications partenaires de Google ? Une grande majorité des annonces Google Display sont des bannières natives. Elles peuvent être de plusieurs tailles afin d’habiller le site hébergeur de différentes manières sans changer la disposition du contenu propre au site web. 

 

• La bannière pavé rectangle : 300 x 250 pixels
• La bannière grand angle (demi-page) : 300 x 600 pixels
• La bannière classique (leaderboard) : 728 x 90 pixels
• La bannière skyscraper : 120 x 600 pixels 
• La bannière skyscraper large : 160 x 600 pixels
• La bannière billboard : 970 x 250 pixels 

 

 

Les autres types d’annonces Display peuvent être des vidéos et des gifs. Notez bien que vous ne pouvez pas importer des vidéos directement sur Google ads. Il faut d’abord charger une vidéo sur votre chaîne Youtube afin d’insérer le lien URL dans votre bibliothèque d’assets Google ads. Les annonces au format GIF durent 30 secondes maximum et la vitesse d’animation ne dépasse pas 5 images par seconde. 

 

Google Display : quels bénéfices pour votre entreprise ? 

 

Si vous êtes toujours en train de lire, c’est que vous avez conscience des atouts des annonces Display pour faire progresser votre business. Et vous avez raison ! 

 

Captez l’attention avec des visuels attractifs 

Les annonces Display sont présentées sous forme de photos, de gifs ou de vidéos avec ou sans son. Vous pouvez attirer l’attention de vos prospects grâce à des visuels graphiques percutants même si initialement, ces derniers ne se rendaient pas sur le site pour en savoir plus sur votre marque. Laissez parler votre créativité avec des contenus personnalisés et en ajoutant des informations additionnelles pour mieux vous démarquer et retenir l’attention des internautes. 

 

 

Augmentez votre visibilité

C’est un objectif qui peut être atteint grâce à plusieurs leviers donc il semble qu’il n’est pas le plus pertinent. Sauf qu’un chiffre pourrait vous faire changer d’avis : vous pouvez diffuser vos annonces sur plus de 2 millions de sites web et applications mobiles. C’est un format publicitaire pertinent pour gonfler votre volume d’audience. 

 

De manière générale, les internautes passent plus de temps sur les sites que sur les pages de résultats. Ils ont donc tendance à être plus facilement attirés par une publicité sur un site web, qui d’autant plus est visuelle, plutôt qu’une publicité textuelle sur une page de résultats. Il est donc très pertinent d’augmenter votre visibilité avec des annonces Display, en plus des annonces search par exemple. 

 

Nous n’en avons pas fini avec les chiffres qui montrent l’efficacité des annonces Google Display : d’après Gitnux (2023), elles génèrent 6 milliards d’impressions par jour.

Diffusez vos annonces là où se trouvent vos prospects 

Le retargeting est souvent intégré dans une stratégie digitale pour rentabiliser les campagnes et générer plus de trafic ou de conversions. Lorsqu’un internaute a mis au panier un produit similaire aux vôtres ou bien effectue un abandon de panier, vous pouvez afficher vos annonces sur un site qui vend des produits similaires à celui-ci. 

 

Être visible au-delà des résultats de recherche signifie aussi être présent sur les sites favoris de vos prospects, quand ils regardent des vidéos Youtube ou lorsqu’ils consultent des emails sur leur compte Gmail. Si vous êtes visible sur tous les supports web utilisés par vos prospects, ils se familiarisent avec votre marque et la mémorisent. Ainsi, même s’ils ne prennent pas de décisions d’achat dans l’immédiat, il y a des chances qu’ils saisissent le nom de votre marque sur la barre de recherche Google au moment où ils auront besoin de vos produits. 

 

 

3 conseils pour réussir vos campagnes Google Display 

 

La bonne résolution d’image, la bonne taille d’image, un message percutant… Ce sont des astuces qui sont valables pour toutes les publicités, quel que soit le levier choisi. Alors, nos spécialistes SEA vous proposent ce qui va réellement augmenter les performances de vos campagnes Display sur Google. 

 

Tirez profit des annonces display responsives 

 

Les annonces display responsives ajustent la taille, l’apparence et le format de vos publicités selon l’emplacement publicitaire choisi. Quel que soit l’appareil utilisé (ordinateur, tablette ou mobile), vos publicités seront lisibles. C’est un véritable plus car si vos publicités s’adaptent aux sites web, les prospects n’auront pas du mal à lire votre message ou regarder votre publicité vidéo. En revanche, si vos publicités ne s’adaptent pas et deviennent illisibles sur certains supports, il est fort probable que les internautes ne prêtent pas attention à vos publicités. 

 

Pour créer des annonces responsives, vous devez fournir à Google quelques assets (images, logo, vidéos). Ensuite, l’algorithme se charge d’utiliser les créatives les plus optimales pour que vos annonces soient diffusées de manière la plus adaptée possible à l’emplacement choisi. Voici la liste des fournitures : 

 

• 15 images maximum
• 5 logos de formats différents en rapport 1:1 et 4:1
• 5 titres courts de 30 caractères maximum chacun
• 1 titre long de 90 caractères maximum
• 5 descriptions maximum de 90 maximum chacune
• Nom de la marque
• Lien URL de destination

 

 

 

Les tailles recommandées pour les images en format paysage sont 1200 x 628 pixels et 1200 x 1200 pixels pour les images en format carré. 

 

Faites attention aux emplacements choisis 

 

Garantir le succès de vos campagnes Display signifie aussi que vos investissements soient les plus rentables possible. Pour éviter d’avoir un CPC trop élevé par rapport aux résultats générés, il est primordial d’exclure tous les sites web et applications qui ne sont pas adaptés aux comportements de votre audience ou ne collent pas à votre image de marque. En effet, diffuser des annonces sur des supports web sur lesquels votre public cible a peu de chances de visiter n’est pas pertinent pour que vos campagnes portent leurs fruits. 

 

Testez sans limite

 

C’est une règle d’or pour maximiser vos performances : la méthode du test & learn. Il est nécessaire de confronter plusieurs types d’audiences, de visuels et de textes jusqu’à trouver les combinaisons qui génèrent les meilleurs résultats. Pour cela, vous devez analyser les options de ciblage les plus pertinentes et identifier les emplacements qui génèrent le plus de clics. N’oubliez pas de consulter régulièrement quelques indicateurs de performance clés comme le nombre d’impressions, le taux d’impression perdu sur le réseau Display, le coût par clic (CPC), le taux de clic (CTR) et le coût pour mille impressions (CPM) pour prendre des mesures correctives sur vos campagnes. Cela vous permet également de repérer quelles sont les nouvelles combinaisons à tester.

 

Toutes ces données récoltées vous permettent de mieux connaître votre audience – et celle de la concurrence – afin de la cibler de manière efficace et d’optimiser les campagnes existantes pour rentabiliser vos opérations. Dans l’ensemble, le format Display est un très bon atout pour maximiser la réussite de votre stratégie globale sur Google.

 

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Le format Google Display est une des solutions parmi tant d’autres pour atteindre vos objectifs marketing grâce à Google ads. Pour exploiter tout le potentiel de la régie publicitaire de Google, n’hésitez pas à faire appel aux experts Google Partner de Kamp’n. Nous pouvons échanger avec vous sur vos objectifs business et réaliser un audit de votre compte Google ads afin de vous proposer des recommandations stratégiques qui améliorent votre ROI. 

 

Standards ou dynamiques, les campagnes search sur Google ads font preuve d’efficacité. Créer des annonces qui correspondent aux attentes des internautes est une priorité pour les marques. Ce n’est donc pas anodin si la régie publicitaire du moteur de recherche le plus utilisé au monde introduit régulièrement des solutions destinées à améliorer votre stratégie marketing et vos performances. Les campagnes dynamiques Google Ads font partie de ces innovations qui ont été lancées avec cette ambition là. Mais que valent-elles exactement ? Comment bien les exploiter pour obtenir un meilleur ROI sur vos campagnes Google ads ? 

 

Les annonces dynamiques : la performance (presque) sans mot-clés 

 

Une campagne dynamique Google ads est une campagne search, aussi appelée Dynamic Search Ads (DSA), qui génère automatiquement vos annonces à partir des titres et des landing pages de votre site web pour les diffuser sur le Réseau de recherche de Google. Pour rappel, le Réseau de recherche est composé de tous les sites web et des applications en lien avec les recherches effectuées par les internautes sur Google.

Vous avez tout de même un rôle à jouer pour que vos annonces puissent être diffusées. Il vous suffit de rédiger une description de 90 caractères maximum pour compléter chaque annonce. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de choisir les bons mots-clés pour créer vos annonces dynamiques puisque l’algorithme les génère grâce aux titres et expressions rédigés sur votre site web. Autrement dit, plus besoin de chercher des mots-clés pour finaliser vos publicités ! 

Opter pour ce type de campagne vous permet de trouver les prospects qui recherchent exactement ce que vous proposez sur Google et d’identifier de nouveaux termes de recherche qui ont un fort potentiel pour augmenter votre ROI. 

 

L’analyse de l’algorithme sur votre site web 

Passer en revue votre site web, Google sait le faire. En clair, Google réalise une analyse sémantique de votre site pour identifier les mots-clés et les expressions pertinentes à utiliser afin de générer vos annonces. C’est pourquoi les campagnes DSA sont efficaces : elles confrontent le contenu de vos annonces à la réalité des recherches réalisées sur le moteur de recherche. Vos campagnes gagnent donc en cohérence par rapport aux besoins des internautes. Lorsqu’ils réalisent une recherche, ils aperçoivent vos annonces ayant des termes étroitement liés à leurs requêtes. 

L’autre avantage de l’analyse sémantique de Google est que vous gagnez en objectivité sur les termes de recherche associés à vos produits. En effet, puisque les titres de vos annonces sont définis à partir du contenu de votre site, vos publicités sont précisément liées aux éléments textuels que l’internaute trouve sur votre site. 

 

Campagne dynamique Google ads : l’automatisation au service de votre stratégie SEA 

 

Lorsqu’on parle de canaux “dynamiques” sur Google, on fait référence à l’automatisation. Il s’agit de la capacité de Google d’utiliser le machine learning (l’apprentissage automatique) pour optimiser vos campagnes. Pour les campagnes DSA, cela représente 3 avantages que vos annonces soient basées sur les données de votre site web grâce à l’automatisation. 

 

Un gain de temps sur la création de vos campagnes 

C’est un travail long et chronophage de choisir les bons mots-clés pour créer des annonces qui performent sur Google. L’avantage des campagnes dynamiques est que vous n’avez pas besoin de rechercher des mots-clés pour chaque annonce. Le contenu rédigé sur les landing pages de votre site web suffisent pour générer la majorité de vos publicités. Alors vous gagnez du temps en optant pour des campagnes dynamiques. Plus besoin de faire correspondre les mots-clés pour chaque produit ! 

Ce n’est pas tout. Dès la sortie d’un de vos nouveaux produits, il n’est pas nécessaire de diffuser une campagne supplémentaire pour en faire sa promotion. Après avoir créé une fiche produit sur votre site e-commerce, il vous suffit de créer une annonce dynamique basée sur le contenu de la fiche produit créée pour promouvoir votre produit. Donc ici encore, vous gagnez du temps. Comme pour les autres contenus de votre site, il vous faudra seulement rédiger la description du produit pour compléter votre publicité.

 

Le canal complémentaire des campagnes Search 

Les annonces search sont très efficaces pour rediriger des prospects vers votre site web. D’après Clutch (2018), 75% des internautes déclarent que les annonces search facilitent leur recherche d’informations. 

N’oubliez pas que les campagnes dynamiques Google Ads sont aussi des campagnes search car elles sont diffusées sur le Réseau de recherche de Google. Mais attention, elles ne remplacent pas les campagnes search standards, elles les complètent. Pourquoi ? Parce qu’elles permettent d’enrichir vos campagnes search standards avec des mots-clés de longue traîne que vous n’auriez peut-être pas pu repérer en créant une campagne search standard.

 

Concrètement, les termes utilisés sur l’ensemble de vos landing pages permettent de lancer des annonces avec des expressions plus poussées que les mots-clés utilisés dans les campagnes search classiques. L’atout de cette complémentarité est simple : cela augmente vos chances de vous positionner sur les termes de recherche réellement en accord avec les requêtes saisies par les internautes. 

 

Un outil pertinent pour faire du remarketing 

Le retargeting est une stratégie qui fonctionne pour driver plus de prospects sur votre site. Les dernières données fournies par Techjury (2023) estiment que 70% des consommateurs dans le monde ont plus de chances d’effectuer un achat en cliquant sur une annonce search quand une marque utilise le retargeting. Les campagnes dynamiques Google Ads sont très utiles pour faire du remarketing. En les utilisant, l’algorithme définit quels visuels et quels messages pourront générer de meilleures performances selon les précédentes activités de l’internaute sur votre site. La personnalisation des annonces, à partir des variables de votre flux, n’est pas disponible avec les campagnes search classiques.

 

Structurez votre ciblage à partir de votre contenu 

 

Le contenu de votre site web est l’élément clé pour générer des annonces dynamiques sur Google ads. Mais la structuration de votre ciblage a tout autant d’importance pour que les internautes qui aperçoivent vos campagnes dynamiques Google ads soient réceptifs. Il y a deux stratégies de ciblage intéressantes à appliquer selon le contenu de votre site web.

 

Campagne DSA : ciblage par catégories 

Votre site n’est pas construit en un seul bloc. Vos produits et services sont répartis par catégories pour que l’internaute puisse trouver ce dont il a besoin rapidement sur votre site. Vous pouvez donc utiliser ces catégories pour cibler les internautes qui seront intéressés par celles-ci. 

• Ciblage par type de produits (ex. vêtements hommes, vêtements femmes, vêtements enfants)
• Ciblage par thématiques (ex. économie, politique, culture, environnement)
• Ciblage par produits (ex. tapis de sol, tapis de bain, moquette)

 

Campagne dynamique Google ads : ciblage par flux de pages

Lorsque vous créez vos groupes d’annonces dynamiques sur Google ads, vous avez la possibilité de sélectionner 3 flux de pages pour générer vos annonces. 

• Ciblage par pages web spécifiques : indiquez l’URL de la page sur laquelle vous souhaitez que Google réalise une analyse sémantique pour générer vos publicités. Par exemple, collez l’URL de la page “Soldes” de votre site web durant la période des soldes.
• Ciblage par règle : après avoir choisi une catégorie de pages, vous pouvez ajouter une règle afin que Google génère automatiquement des annonces sur un contenu spécifique de la catégorie. Par exemple, dans la catégorie “Vêtements hommes”, vous pouvez définir la règle : générer des annonces si l’URL contient ‘-shirt-rouge” 
• Toutes les pages web : vous pouvez générer des annonces à partir de l’intégralité de votre site. Il est recommandé d’utiliser cette option pour améliorer votre branding plutôt que d’améliorer votre trafic ou augmenter vos conversions. 

En tout, un compte Google ads peut contenir jusqu’à 25 000 cibles d’annonces dynamiques. 

 

3 astuces pour performer avec des campagnes dynamiques Google ads 

 

La génération quasi-automatique d’une campagne dynamique Google Ads ne veut pas dire que vous n’avez aucun contrôle sur vos campagnes DSA. Et justement, il existe 3 astuces incontournables pour que vos campagnes dynamiques fonctionnent sur Google grâce à quelques manipulations de votre part. 

 

Optimisez votre site web 

Nous l’avons déjà dit mais il est important de le répéter. Le contenu de votre site web est la clé pour créer vos campagnes dynamiques Google ads. Les titres de vos annonces sont directement extraits de votre site. Il faut impérativement que votre site web soit optimisé. Sinon, il sera difficile de générer des annonces avec des mots-clés pertinents par la suite. La question est : que faut-il optimiser ? 

Les premiers éléments à optimiser à tout prix sont les titres de vos landing pages. Ils doivent être clairs et percutants pour que vos annonces attirent l’attention des internautes. 

Ensuite, l’ensemble de votre contenu web doit être très bien rédigé, donc adapté à votre identité de marque et attractif, pour renforcer la qualité de vos annonces. N’hésitez pas à rédiger un bouton call-to-action (CTA) personnalisé pour avoir plus de chances de retenir l’attention des internautes.

 

 

Sachez que même si votre site web est bien optimisé, les campagnes DSA ne vous seront pas très utiles s’il est obligatoire d’être connecté en tant que membre pour accéder à la majorité du contenu que vous proposez. Par contre, elles restent pertinentes pour des ventes événementielles ou du contenu saisonnier de type soldes. Tant que les informations de votre site web ne sont pas obsolètes, les campagnes DSA ont des chances d’être efficaces pour votre marque. 

 

Optez pour la bonne stratégie d’enchères 

En ce qui concerne les stratégies d’enchères, il en existe deux qui vous permettent d’obtenir des résultats intéressants pour vos campagnes dynamiques. 

Si vous souhaitez utiliser les enchères manuelles pour augmenter la valeur de vos conversions, il est recommandé d’opter pour le coût par clic (CPC) optimisé. Cette stratégie augmente les enchères manuelles lorsque la probabilité de conversions est forte et les diminue lorsque la probabilité est basse. 

La stratégie d’enchères “Maximiser les clics” est utile pour vous permettre de générer du volume sur vos annonces et de potentiellement générer des conversions. Elle est conseillée pour le lancement d’une nouvelle campagne.

 

Pensez à l’exclusion d’éléments textuels 

Pour que vos annonces DSA soient encore plus efficaces, exclure certains éléments de vos campagnes peut vous rapporter gros. Il est fortement recommandé d’exclure de vos campagnes toutes les pages de votre site web qui ne permettent pas aux internautes de réaliser une action de conversion. La page “Qui sommes-nous” ou la page FAQ sont des exemples de pages à exclure. Ce type de pages web ne contient pas les éléments textuels, donc les mots-clés, pertinents pour générer des annonces sur vos produits ou services. En effet, il est inutile d’investir sur des annonces qui n’ont pas un lien direct avec vos objectifs.

Il faut surtout penser à analyser très régulièrement les termes de recherche des internautes par rapport à vos annonces et à exclure au fur et à mesure chaque terme associé qui réduit vos performances.

 

Créer une campagne dynamique Google ads en 6 étapes

 

Lorsque vous vous connectez sur votre compte Google ads, vous pouvez créer une campagne selon votre objectif. Pour créer une campagne dynamique Google ads, vous avez la possibilité de choisir un ou plusieurs objectifs, ou encore l’option “Créer une campagne sans objectif”. Après cela, voici les 5 étapes à suivre pour créer votre campagne dynamique sur Google.

Étape 1 : Sélectionnez le type de campagne “Réseau de recherche”

Étape 2 : Créez un groupe d’annonces dynamiques

Étape 3 : Choisissez “Annonces de recherche dynamique”

Étape 4 : Indiquez les caractéristiques de votre campagne (emplacement, langue, budget)

Étape 5 : Optez pour la stratégie d’enchères et le type de ciblage qui correspondent le mieux à vos objectifs

Étape 6 : Saisissez le nom de domaine de votre site web et les URL sur lesquelles l’algorithme de Google doit générer vos annonces 

 

Vous êtes désormais prêts à diffuser une campagne dynamique Google Ads sur le Réseau de recherche. 

 

Lancer une campagne dynamique Google ads peut sembler moins laborieux que d’établir une campagne search classique. Et les bénéfices que vous pouvez en tirer sont nombreux. Veillez tout de même à réaliser plusieurs A/B tests, notamment sur les descriptions que Google ne génère pas automatiquement, pour identifier lesquelles sont les plus attractives et peuvent vous apporter le plus de trafic qualifié. 

 

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Google ads est un des leviers marketing les plus puissants sur la toile pour accroître votre chiffre d’affaires. Vous avez tout intérêt à en tirer profit pour atteindre vos objectifs business tout en ayant le contrôle sur vos dépenses. La problématique réside souvent dans la gestion et l’optimisation des campagnes pour garantir un bon retour sur investissement. Nos experts SEA en connaissent un rayon et prêtent attention à chaque fonctionnalité Google ads pour répondre aux besoins des entreprises. Si vous souhaitez être accompagné pour vos projets Google ads, c’est ici que vous trouverez le bon interlocuteur avec qui en discuter.

La vente au détail a toute sa place dans le référencement payant de Google. Et c’est un véritable plus pour vous qui souhaitez réussir votre stratégie marketing. En effet, Google ads est un canal d’acquisition très utilisé par les e-commerçants du monde entier qui cherchent à générer plus de ventes. Vous aussi, prenez connaissance de ses atouts et mettez en avant vos gammes de produits sur le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde.

 

Les points forts des annonces Shopping sur Google

 

Google a créé un outil puissant pour permettre aux commerçants de présenter aux internautes les produits qui correspondent à leurs recherches. Plus question de se contenter des annonces textuelles pour promouvoir vos articles. Les annonces Shopping sont bien plus pertinentes pour augmenter vos ventes.

 

Un catalogue produit centralisé 

Avoir toutes les données de vos fiches produits dans un seul et même outil facilite la gestion de votre inventaire lorsque vous souhaitez faire de la publicité sur Google. En quelques clics seulement, vous avez la possibilité d’importer toutes les références de votre catalogue de produits vers votre compte Google. Cela vous permet d’avoir une vue d’ensemble de votre inventaire, faire des groupes de produits selon leur catégorie, mettre à jour leurs références et choisir à votre guise quels produits mettre en avant sur vos publicités. C’est d’autant plus avantageux si vous avez des catalogues produits avec un nombre conséquent d’articles à référencer.

 

Des publicités mobile-friendly 

Au fil du temps, le comportement des consommateurs a évolué. Aujourd’hui, l’achat en ligne se fait aussi sur mobile. Selon l’étude de Hootsuite et Meltwater (2023), 4,1 milliards d’internautes dans le monde ont effectué un achat sur mobile en 2022. Ce n’est donc pas un hasard si les publicités Shopping sont aussi adaptées au mobile. Elles occupent une grande majorité de l’écran et l’internaute peut faire défiler le carrousel d’annonces de droite à gauche pour voir jusqu’à 25 résultats. Cela signifie que sur mobile, les publicités Shopping retiennent immédiatement l’attention de l’internaute lorsqu’il fait du shopping en ligne. L’avantage est que si le produit affiché sur l’annonce Shopping lui convient, il n’ira pas consulter les annonces suivantes (celles de vos concurrents probablement).

 

Des audiences ciblées avec précision 

Google ads est un levier connu pour cibler précisément l’audience qui correspond aux besoins des annonceurs. Pour les campagnes Shopping aussi, la précision du ciblage s’applique. Pour cela, Google se base sur des signaux comme les intentions de recherche des internautes en lien avec leurs centres d’intérêt ou leurs activités de recherche (“vélo électrique” par exemple) et les visiteurs qui ont consulté un site web ou une application spécifique notamment.

Ces signaux permettent à l’algorithme de comprendre le comportement des utilisateurs. Ainsi, lorsque vous choisissez vos options de ciblage, ces données récoltées par Google vous permettent de viser la bonne cible au bon moment.

Voici quelques exemples d’audiences que vous pouvez cibler :

• visiteurs du site web (durant les 30 derniers jours par exemple)
• internautes ayant ajouté un produit au panier
• internautes ayant cliqué sur l’annonce et consulté d’autres fiches produits
• acheteurs (fidélisation)

 

Un fort potentiel pour augmenter vos conversions

Une bonne partie des internautes effectuent une recherche sur Google pour trouver le produit qu’ils ont l’intention d’acheter. C’est ici que les annonces Shopping sont bénéfiques pour vous. Ce ne sont pas des publicités qui interrompent le parcours utilisateur, bien au contraire ! Elles aident l’internaute à prendre sa décision d’achat. En clair, si un internaute clique sur votre annonce, cela veut dire que votre produit correspond bien à sa recherche.

Selon Techcrunch (2022), les publicités Google Shopping génèrent 85% de visites de plus que les annonces textuelles. Et cela est dû notamment à la composition d’une annonce Shopping. L’internaute aperçoit le visuel, le titre du produit et le prix. Si ces éléments correspondent à ses attentes, alors il cliquera sur votre annonce avec l’intention de passer à l’action. En effet, toutes les premières informations dont il a besoin sont renseignées. Il peut donc se projeter plus facilement.

Tout simplement, un clic sur une annonce Shopping signifie que votre produit est en accord avec ce qu’il recherche. Donc, il y a plus de chances qu’il convertisse.

 

Un suivi instantané de vos performances 

Dernier avantage des publicités Google Shopping : vous avez accès à un rapport complet de vos performances directement sur votre compte Google ads. Vous pouvez consulter plusieurs indicateurs de performance clés pour votre business :

• nombre d’impressions
• nombre de clics sur chaque fiche produit
• nombre de visiteurs uniques
• valeur d’achat
• coût par achat
• panier moyen
• ROI

 

Le suivi des performances est une étape tout aussi importante que la création de vos campagnes. C’est en les analysant que vous pouvez comparer les résultats de chaque campagne, groupes d’annonces et annonces. Vous savez donc quel produit ou quel type de produit est le plus apprécié des internautes. Résultat : vous prenez de meilleures décisions pour optimiser vos campagnes et améliorer votre ROI.

 

Google Shopping : le mode d’emploi 

 

Google Shopping est un service qui se présente comme un comparateur de prix. Pour une requête saisie, les publicités de plusieurs annonceurs s’affichent afin que l’internaute puisse choisir quel article correspond le mieux à sa recherche. Alors, sans plus attendre, on vous explique comment il fonctionne.

 

Où trouver vos annonces Shopping ? 

En premier lieu, il est nécessaire de savoir où se situe l’emplacement publicitaire de vos publicités Shopping, autrement dit où sont affichées vos annonces sur le moteur de recherche. L’ensemble des annonces Shopping sont visibles sur le Réseau de Recherche. Quand un internaute entame une recherche sur un produit particulier, les annonces Shopping apparaissent au sommet de la page des résultats de la SERP (page de résultats du moteur de recherche) ou bien dans l’onglet Shopping. Ensuite, chaque annonce redirige l’utilisateur vers le site e-commerce de l’annonceur pour consulter la fiche complète de l’article.

 

 

Les fiches produits mises en ligne par les annonceurs sont classées selon leur pertinence par rapport à l’activité (historique de recherche sur Google) et aux termes de recherche saisis par l’internaute. Notez aussi que les annonces Shopping sont placées au-dessus des annonces textuelles. Ce sont donc les premières informations que l’internaute voit après avoir saisi une requête sur le moteur de recherche.

 

 De quoi est composée une annonce Google Shopping  ? 

Dans l’ordre, une annonce Shopping est composée d’un visuel, du titre du produit, du prix de produit (et de la livraison le cas échéant), du nom de la marque, des avis notés, une caractéristique produit (ex. taille du produit) et un lien de redirection vers le site marchand de l’annonceur. Parfois, l’état du produit, la disponibilité et le mode de livraison peuvent également être affichés.

 

Votre compagnon de shopping : Google Merchant Center 

Google Merchant Center est la plateforme marketplace de Google qui permet d’alimenter vos flux de produits et ainsi apporter le plus d’informations possible sur vos annonces Shopping. Pour utiliser Google Merchant Center, il vous suffit d’avoir un compte Google ads. De cette manière, vous pouvez obtenir un compte Google Merchant Center, créer des campagnes Shopping et suivre vos performances par la suite. C’est une étape capitale puisque vous ne pouvez pas créer de campagnes Shopping sans un compte Google Merchant Center.

Ensuite, il vous faut créer un flux de produits. Pour rappel, un flux est un fichier de type tableur (Google Sheet par exemple) qui contient les informations de chaque produit de votre inventaire. Les informations à renseigner sont celles qui vont composer votre annonce Shopping, en plus de l’ID unique du produit et sa catégorie (ex. vêtements, meubles, voitures, etc.).

 

Il faut être le plus complet possible pour bien enrichir votre flux de produits. Il est aussi primordial de choisir la bonne catégorie de produits (une des informations à renseigner dans le flux). Sinon, Google ne placera pas vos annonces correctement selon les requêtes saisies par les utilisateurs.

Il existe deux manières de générer un flux de produits : manuellement (avec un tableur comme expliqué ci-dessus) ou automatiquement via l’extension d’une plateforme e-commerce comme Shopify ou PrestaShop par exemple.

Le dernier point à retenir sur le flux de produits est qu’il faut l’optimiser afin d’obtenir de meilleures performances sur vos annonces Shopping. Les 3 éléments à bien travailler sont les titres, les descriptions et les visuels. Ce sont les premières informations que les internautes recherchent sur votre produit. En les optimisant, vous aurez plus de chances d’apparaître sur les requêtes qui sont pertinentes pour votre business et de convertir.

 

Comment choisir la bonne stratégie d’enchères ? 

Les annonces Shopping fonctionnent généralement au coût par clic (CPC). Autrement dit, vous êtes facturé lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. En revanche, si votre objectif est la conversion, d’autres enchères sont disponibles. Dans les faits, il existe 4 stratégies d’enchères que les spécialistes SEA utilisent le plus pour obtenir de bons résultats. Pour choisir la bonne, tout dépend de votre objectif :

 

• CPC optimisé : c’est une enchère automatique qui prend en compte la probabilité qu’un clic soit généré.
• Maximum de clics : dans la limite du budget que vous fixez, Google affiche vos annonces sur un maximum de requêtes pour obtenir un maximum de visites sur votre site.
• Maximum de conversions : Google se base sur les comportements des internautes ayant déjà converti grâce à vos annonces Shopping pour repérer des audiences similaires susceptibles de convertir à leur tour.
• ROAS cible : Google définit automatiquement l’enchère pour générer des ventes dans la limite du ROAS fixé. Par exemple, si votre ROAS cible est de 500%, alors vos dépenses sur Google doivent afficher un total 100€ pour engendrer 500€ de ventes.

 

Campagne Shopping ou Performance Max : le face à face

 

Pourquoi parler de campagnes Performance Max quand on parle de Google Shopping ? Tout simplement, parce que les campagnes Performance Max donnent plus de visibilité à vos produits en utilisant d’autres canaux Google ads, en plus du canal Shopping. En plus, elles sont basées sur le machine learning pour optimiser vos assets (texte et visuels), votre budget et les stratégies d’enchères de toutes vos campagnes afin de maximiser vos conversions. Mais quelles différences pour votre stratégie ?

Si vous optez pour des campagnes Shopping standards, vous avez le contrôle total sur toutes les variables de vos campagnes : choix des termes de recherche, données démographiques, calendrier de diffusion, stratégie d’enchères, exclusion de mots-clés, etc. Vous pouvez également les modifier durant la diffusion de vos campagnes pour les optimiser manuellement. Cependant, vos annonces sont seulement visibles sur le Réseau de recherche, ce qui réduit leur portée.

Si vous optez pour des campagnes Performance Max, vos campagnes sont entièrement automatisées (anciennes campagnes Smart Shopping). Google ads fait usage de tous ses canaux d’acquisition pour étendre la portée de vos annonces de manière stratégique (Display, Discover, Youtube, etc.). Les stratégies d’enchères et le remarketing sont aussi automatisés pour obtenir de meilleurs résultats.

En résumé, choisir des campagnes Shopping signifie avoir la maîtrise totale de ses campagnes pour une portée plus limitée. En revanche, choisir des campagnes Performance Max signifie diffuser au plus grand nombre grâce aux stratégies intelligentes sans avoir la main sur les lieux de diffusion, ni sur les enchères, ni sur le message diffusé.

 

 

On vous l’avait dit ! Google Shopping est un levier indispensable pour promouvoir vos produits en ligne. Qu’ils soient indécis ou prêts à passer à l’action, les consommateurs ont plus de chances de convertir sur votre site marchand grâce aux annonces Shopping. Selon Smart Insights (2018), les annonces Shopping ont généré 87,9% du total des clics sur les sites marchands tandis que les annonces textuelles n’en ont généré que 12,1%. La puissance des publicités Shopping pour rediriger des prospects vers votre site e-commerce n’est plus à prouver.

 

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Cet article vous apporte les bases à connaître sur le canal Google Shopping destiné aux commerçants en ligne. Mais la configuration des campagnes et leur optimisation requièrent l’œil d’un expert pour maximiser vos performances sur Google. Nos spécialistes SEA ont l’habitude d’être confrontés aux problématiques des commerçants et répondre à leurs besoins. Si vous avez besoin de contacter des professionnels pour créer des campagnes Google ads efficaces, il vous suffit de cliquer en dessous. On vous contactera très vite.

Généralement, pour booster la visibilité de son site web il y a deux solutions : le SEO (référencement naturel) et le référencement payant (SEA, ou pub sur les moteurs de recherche). Et bien souvent, les marques et les entreprises choisissent d’associer les deux pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie payante, à savoir la pub sur les moteurs de recherche.

 

La publicité sur les moteurs de recherche (en anglais, abrégé en SEA pour Search Engine Advertising) est une composante importante du marketing digital que beaucoup d’entreprises ont massivement intégré dans leur stratégie ces dernières années. La publicité sur les moteurs de recherche se présente sous la forme d’annonces payantes visibles sur les SERP (Search Engine Result Page, soit les pages de résultats des recherches effectuées sur un moteur de recherche comme Google).

 

L’univers du SEA : moteurs de recherche et SERP

 

Avant de vous en dire plus sur les avantages que présente la pub sur les moteurs de recherche, il est important de bien comprendre dans quel environnement vous allez évoluer. Qu’est ce qu’un moteur de recherche ? Quels sont les moteurs de recherche disponibles ? Quels sont les plus utilisés par les entreprises pour promouvoir leurs produits ou services ?

 

Un moteur de recherche est un logiciel qui permet aux internautes de trouver des informations à l’aide de mots ou de phrases clés (on parle souvent de requêtes). Les moteurs de recherche peuvent générer des résultats rapidement, malgré la présence de millions de sites internet. Parmi les plus connus – et les plus utilisés – nous pouvons citer Google, Bing, Yahoo, Baidu ou encore DuckDuckGo.

 

Il est impossible de parler de moteur de recherche sans aborder le sujet de la SERP. Ce terme désigne la page web générée par un moteur de recherche pour répondre à la recherche d’un internaute. La page en question propose une sélection de liens considérés comme étant les plus pertinents par rapport à la requête. Les liens proposés sur cette page peuvent varier d’un moteur de recherche à l’autre.

 

Être positionné sur la première page des moteurs de recherche – voire en première position de cette première page – est très important pour les entreprises. En effet, des études ont montré que les 10 premiers résultats relatifs à un mot clé obtiennent le plus de clics. Au-delà de la première page, l’attention d’un internaute diminue fortement. Seul 1% des clics proviennent de la seconde page de recherche de Google selon une étude de la Mediative Digital Marketing Company.

 

Comment les résultats d’une requête sont-ils classés sur la SERP ?

 

L’ordre des résultats sur chaque SERP est déterminé par les algorithmes des différents moteurs de recherche. En ce qui concerne Google, plus de 200 critères – comme la qualité des liens et des contenus, la pertinence des pages, etc – sont pris en compte pour le ranking d’une page.

 

L’affichage des pages de résultat se fait en fonction des requêtes des internautes. Cela signifie que selon les mots clés qui composent une requête, le moteur de recherche proposera des publicités, des images, des résultats de Google maps ou encore des avis d’internautes.

 

Comment être bien référencé sur une page web ?

 

Vous avez bien compris maintenant que des pages bien référencées ne doivent rien au hasard. Tout va dépendre de la qualité de la réponse apportée par votre site à une question spécifique posée par un internaute. Pour qu’un moteur de recherche comme Google soit en mesure de scanner facilement le contenu de vos pages et de le proposer le plus souvent possible, vous devez donc impérativement utiliser des mots clés adaptés.

 

Il est important de bien travailler les contenus de votre site, ainsi que les pages de destination des liens que vous souhaitez pousser. Ces éléments doivent être le plus pertinent possible par rapport aux recherches effectués par les internautes. C’est de cette manière que vous allez pouvoir gagner en visibilité et ainsi gagner des positions.

 

Si l’optimisation SEO permet d’améliorer le ranking de votre site internet, la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) comme Google ads, permet d’attirer l’attention des internautes. C’est donc sur la notion de pub sur les moteurs de recherche que nous allons nous concentrer maintenant.

 

Pub sur les moteurs de recherche :  un atout pour booster votre business

 

Pour atteindre les bonnes personnes grâce à votre contenu, vous ne pouvez pas toujours tout miser sur l’organique. Les annonces payantes (SEA) sont un très bon moyen d’atteindre des clients potentiels. En effet, investir dans le référencement payant va vous permettre d’être visible au moment où votre audience recherche des produits et services similaires aux vôtres.

 

• Plus de 50% des entreprises disent que leur meilleur retour sur investissement provient d’actions sur les moteurs de recherche comme Google (Source : Hook Agency).
• Dans Google Ads, le taux de conversion moyen est de 4,40% pour le Search et de 0,57% pour le Display (source : WordStream). Sur Google, 46% de tous les clics sur des publicités sont sur les 3 premiers résultats (source : markinblog).
• En moyenne une entreprise gagne 3$ pour chaque 1,60$ dépensé sur Google Ads (source : markinblog)

 

Les annonces payantes sont affichées sur les pages de résultats de recherche pour correspondre aux critères de recherche et aux caractéristiques des internautes. Pour que vos publicités soient présentes sur Google par exemple ou tout autre moteur de recherche, il est nécessaire au préalable de s’inscrire sur le réseau publicitaire (Google ads par exemple). Ce sont ces régies publicitaires qui gèrent l’activation des annonces, réglementent leurs prix (via un système d’enchères), ou encore leur affichage.

 

SEA : pour quels objectifs ?

 

La pub sur les moteurs de recherche permet de répondre à différents objectifs comme la visibilité ou la notoriété d’une marque. Pour ce faire, il est nécessaire avant toute chose d’établir une liste de mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ces derniers représentent les requêtes susceptibles d’être tapées par les prospects dans la barre du moteur de recherche. Lorsqu’il y a adéquation entre la recherche de l’internaute et le mot clé lié à l’annonce, cette dernière apparait alors dans les résultats.

 

Les objectifs principaux du SEA sont les suivants :

• Générer un trafic qualifié vers son site web
• Augmenter la visibilité d’une marque ou d’un produit
• Accroître le volume de vente d’une entreprise

 

Où et quand sont diffusées des publicités sur les moteurs de recherche ?

 

Plusieurs facteurs sont à prendre en compte pour arriver à une réponse. Généralement les moteurs de recherche comme Google mettent aux enchères des espaces publicitaires pour chaque requête. Il serait trop facile de penser que pour remporter l’enchère il suffise de proposer le prix le plus élevé. Si votre annonce renvoie vers la page la plus pertinente par rapport au mot clé recherché, vous avez toutes les chances de remporter l’enchère.

 

Sur Google Ads il y a un élément important à prendre en compte concernant l’affichage de vos annonces : le quality score. En effet, Google calcule automatiquement un score de qualité pour les sites qui diffusent des annonces publicitaires via sa régie publicitaire. Pour obtenir ce quality score, Google vérifie la pertinence d’un site, la façon dont il affiche les mots clés souhaités, mais également les réactions des utilisateurs de ce site dans le passé. Ont-ils choisi de quitter le site sans réaliser une action particulière (ce qui se traduit par un taux de rebond élevé) ? Combien de temps sont-ils restés sur le site ? Est-ce que le site web a persuadé les internautes d’effectuer une action de conversion ? Le quality score est déterminé en fonction de ces facteurs avec une valeur comprise entre 1 (non pertinent pour le mot clé) et 10 (très pertinent pour le mot clé).

 

 

Les prix sur Google sont également déterminés en fonction de l’historique des enchères précédentes des requêtes. Des mots clés fréquemment cliqués dans le passé seront plus recherchés, et donc logiquement plus chers. Les annonceurs établissent leurs offres en fonction de ces évaluations de prix. L’annonce choisie par Google sera alors affichée le plus souvent et/ou dans la meilleure position possible.

 

Les facteurs de ciblage de la publicité

 

Afin que les réponses aux questions des internautes soient les plus pertinentes possibles, Google tient compte de certains éléments de ciblage pour afficher les annonces. Les facteurs de ciblage les plus importants sont :

• La langue : Google prend en compte la langue de l’internaute.
• L’emplacement géographique : le coût des annonces varie en fonction du pays, de l’état ou de la ville.
• Les heures journalières et hebdomadaires : Google peut afficher des annonces plus ou moins souvent, certains jours ou à certains moments de la journée.
• Le remarketing les plublicités sont affichées aux utilisateurs en fonction de la façon dont ils se sont comportés dans le passé.

 

Les dépenses liées au SEA

 

Comment est facturée la publicité sur les moteurs de recherche ? Sur Google par exemple, il s’agit d’un système d’enchères. L’enchère représente le prix maximum que l’annonceur est prêt à payer pour un clic par exemple.

 

Voici un aperçu des différentes options d’enchères disponibles avec Google Ads :

• Coût par clic : l’annonceur doit payer un montant fixe chaque fois qu’un internaute clique sur son annonce
• Coût par acquisition : l’annonceur doit payer un montant fixe chaque fois qu’un utilisateur déclenche une conversion spécifique
• Coût par mille : l’annonceur paie pour chaque 1000 insertions (impressions) sur le réseau Google Display
• Coût par vue : l’annonceur est facturé chaque fois qu’il y a interaction de l’utilisateur avec une vidéo (par exemple un clic sur l’appel à l’action d’une video).

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Maintenant que vous avez une idée plus précise du fonctionnement de la pub sur les moteurs de recherche, vous êtes prêts pour lancer vos premières campagnes. Si vous souhaitez les conseils d’une équipe d’experts pour ce projet, n’hésitez pas à prendre contact avec nous !